Войти в почту

Как финтех-стартапу в Беларуси не только выжить, но и добиться успеха?

Начало пути Я всегда хотел заниматься деятельностью, связанной с инвестициями. Для этого у меня были необходимые знания и опыт работы. Еще до того как я пришел к мысли, что уже готов отправиться в свободное плавание, у меня за плечами была работа в «Белгазпромбанке» – белорусской «дочке» «Газпромбанка». Оставалось только решить, с чем именно работать. Фото: Unsplash Как мне казалось, я неплохо разбирался в форекс-рынке, но было неинтересно торговать самому – меня привлекал клиентский сервис. К тому же в 2010 году в Беларуси было невозможно построить компанию, которая могла бы заниматься валютными операциями. Также не было смысла запускать бизнес с прицелом на сегмент акций, поскольку этот рынок в нашей стране был попросту не развит. Однако в Беларуси появились льготы по налогообложению облигаций. Поэтому выбор был очевиден. Первоначально я хотел помогать белорусским компаниям выходить на российский рынок. Мне удалось пообщаться с представителями российских банков, они проявили интерес, но дело так и не сдвинулось с мертвой точки. Тогда я решил попробовать воплотить свои идеи на местном рынке ценных бумаг, который, к слову, был совершенно неразвит. Но я был молод и полон амбиций. Нашел партнеров, начал искать клиентов, но через три месяца понял, что партнеры не выполняют своих обещаний, и мы разошлись. Уход в найм Как раз в это время на меня вышли представители одной компании, скупавшей предприятия, для которых я должен был организовывать долговое финансирование. Я начал работать с ними. На то время моя зарплата составляла 250 долларов – эти деньги не были для меня значительными. Но мне было важно начать воплощать свои идеи, поэтому я согласился. Мы запустили «ВестБизнесГруп», которая впоследствии добилась внушительных результатов на белорусском рынке. Фото: Unsplash В то время я занимался выпуском корпоративных облигаций компаний, которые скупались банками, по факту это было квазикредитованием. Несмотря на то что такой инструмент был востребован, мне хотелось работать с реальными бумагами. Я работал в «ВестБизнесГруп» уже полгода, когда мне позвонил рекрутер и предложил работу в «Славкалии» (калийный проект Михаила Гуцериева). Поскольку я был директором и работал на одного из самых известных бизнесменов в регионе, я не мог не рассказать ему об этом предложении. Мы поговорили – я увидел, что он меня ценит, плюс готов поднять зарплату, – и я остался. Появление Lacerta Я был нацелен на создание собственной компании и работу с реальными клиентами и больше не хотел заниматься квазикредитами. В 2014 году начал вплотную изучать рынок облигаций и разрабатывать стратегию для будущей компании, но пока я вынашивал эту идею и взвешивал все «за» и «против», прошло еще некоторое время. Только в конце 2016 года мы с моим бывшим коллегой по «Белгазпромбанку» запустили компанию Lacerta. Сначала мы справлялись вдвоем, но, по мере расширения списка клиентов и роста объема работ, мы поняли, что нужно набирать команду. Команда очень важна для становления компании. Какие критерии я предъявляю к людям при приеме на работу? В первую очередь, соискатель должен разбираться в том, что такое фондовый рынок и как он работает. Я могу допустить, что у кандидата может не хватать опыта, но он должен хотеть совершенствоваться. В то же время я ценю профессионалов и предъявляю к ним высокие требования. Если я не вижу движения вверх, то могу без сожаления расстаться с таким сотрудником. Фото: Unsplash При подборе персонала я не следую каким-либо инструкциям, а ориентируюсь только на собственные ощущения. На собеседовании я задаю вопросы по рынку облигаций, чтобы понять, насколько человек ориентируется в этом вопросе. Выбрать лучших из лучших – вот мой рецепт. К слову, мои ощущения пока меня не подводили. Трудности, с которыми пришлось столкнуться Как я уже рассказал выше, у меня не с первого раза получилось реализовать свою мечту и запустить компанию по организации выпуска облигаций. Также мне пришлось некоторое время поработать одному и решать многие задачи в одиночку, прежде чем понять, что мне нужны помощники, которые возьмут часть моих обязанностей на себя. Вести бизнес на белорусском фондовом рынке – само по себе постоянное преодоление трудностей. С законодательством вопросов нет, но рынок сам по себе очень маленький. Он не позволяет нам развиваться теми темпами, которыми хотелось бы. Мы готовы внедрять новые практики, но уже не в Беларуси. Наши достижения Мы начинали работать с крупными компаниями, организовывали выпуск облигаций, пока не увидели, что наша бизнес-модель перестала работать. Эмиссия могла доходить до миллиона долларов, но облигации просто некому было покупать, поскольку люди ничего о них не знали и рассматривали эти ценные бумаги как аналог депозитов. Мы начали привлекать совершенно новых людей в качестве инвесторов, которые не рассматривают облигации как сбережения. В итоге нам удалось полностью переформатировать белорусский фондовый рынок и открыть доступ к ценным бумагам для каждого. Как? Здесь нам помог случай и реклама. Фото: Unsplash В 2017 году упали ставки на банковские депозиты. Люди начали интересоваться другими способами вложения денег и получения дохода. Мы запустили активную рекламную кампанию, которая вскоре дала результат. В 2018 году мы инвестировали несколько десятков тысяч долларов в маркетинг и тут же увидели рост продаж по сравнению с 2017 годом. Но как только перестали вливать средства в рекламу, продажи пошли вниз. Такая стратегия работает только для спекулятивного белорусского рынка. В конце 2018 года мы запустили приложение. Скачав его на телефон, инвестор может купить облигации любой белорусской компании. После запуска приложения число наших клиентов выросло в два раза до 600 человек, а количество сделок превысило 800. Чтобы привлечь клиентов, мы запустили рекламную кампанию, а затем сработал эффект сарафанного радио. Люди покупают облигации, получают доход и говорят об этом – лучшая реклама, которая прекрасно работает в Беларуси. Также мы стали работать не только с крупными эмитентами, но и с представителями малого и среднего бизнеса. Небольшим компаниям постоянно нужны деньги, а с нашей помощью они могут их получить. Изображение предоставлено автором Почему приложение, а не сайт? Я ориентировался на свой опыт. Я уже давно не пользуюсь компьютером или ноутбуком. Вся нужная мне информация хранится в телефоне. Он всегда под рукой, нет ничего проще, чем взять телефон, пролистать новостную ленту, ответить на сообщения и даже купить облигации. Едешь в метро, увидел рекламу, взял телефон, вошел в приложение, пролистал список компаний, купил необходимое количество ценных бумаг интересующей тебя компании. Когда меня спрашивают, в чем секрет успеха Lacerta, я отвечаю: маркетинг и компетентные и грамотные сотрудники. Нам есть к чему стремиться Мы продолжаем работать над приложением, а также над привлечением новых клиентов. Цель – создать целую экосистему для эмитентов, чтобы дать участникам рынка возможность напрямую заключать договоры с эмитентами, минуя брокеров. Для этого мы приобрели депозитарий и готовимся к полному переходу в цифровой формат. Фото: Unsplash Также я не забыл о своей мечте выйти на зарубежные рынки, которые могут предложить больше инвесторов и возможностей для развития компании. Мы рассматривали рынки России, Прибалтики, Европы и уже выбрали интересующее нас направление. Советы для тех, кто хочет запустить финтех-стартап в Беларуси Внимательно изучите рынок, тщательно продумайте стратегию будущей компании. Не бойтесь рисковать. Не пытайтесь решать все вопросы самостоятельно – это невозможно сделать в одиночку. Наберите команду и распределите обязанности. Постарайтесь найти тот метод, который приведет вашу компанию к успеху. Для нас этим стал маркетинг. Не опускайте руки, даже если кажется, что рынок не готов вас принять. Меняйте правила игры, поверните ситуацию в свою пользу. Материалы по теме: Названы 10 лучших стран Европы для запуска блокчейн-стартапа Парк высоких технологий в Беларуси. Как он может быть полезен российским компаниям? «Сначала попробуем силы на нашем рынке — хроническое и не лечится»: в чём секрет успеха белорусских стартапов? «Мы собрали работающий образец кобота за 6 месяцев». Белорусский стартап — о сложностях в разработке и планах на будущее Вам нужно задуматься о запуске финтех-стартапа в Литве. И вот почему Фото на обложке: Unsplash