Накрыть поляну: как устроен бизнес корпоративного конкурента Delivery Club и «Яндекс.Еды»

«На российском рынке у нас нет конкурентов», — говорит в интервью Forbes основатель сервиса Catery Дмитрий Федоров. 30-летний предприниматель не любит, когда его агрегатор кейтеринга сравнивают с сервисами Delivery Club и «Яндекс.Еда». Catery тоже доставляет еду, но работает исключительно с b2b-клиентами. Услуга сервиса — это полноценный кейтеринг с официантами и сервировкой или просто сеты из блюд для корпоративных мероприятий. За 2,5 года работы Catery привлек более 600 клиентов и собрал пул более чем из 500 ресторанов-партнеров. Выручка сервиса в 2018 году составила 107 млн рублей. В декабре компания привлекла $2 млн от холдинга «Газпром-медиа» и частных инвесторов, в том числе от управляющего партнера фонда прямых инвестиций Indigo Partners Билла Франке. До каких масштабов Федоров надеется вырастить бизнес? Американская мечта Родители Дмитрия Федорова мечтали, чтобы он получил образование за рубежом и овладел английским языком не хуже носителей. В начале 1990-х будущий предприниматель вместе с матерью и сестрой перебрался в США, где в совокупности проучился почти восемь лет — сначала в школе во Флориде, а затем в Нью-Джерси. Выпускной класс Федоров оканчивал уже на родине, а после поступил на факультет информатики и экономики МИСиСа. Время, проведенное в Штатах, наложило отпечаток: уже на первом курсе в погоне за «американской мечтой» студент начал подрабатывать переводами научных статей для одного из институтов РАН, а на втором — устроился в немецкую Metro Group. «Им нужен был молодой и недорогой специалист, который бы смог разработать курс изучения английского языка для работников региональных офисов», — рассказывает основатель Catery. За два года он вырос до должности руководителя направления иностранных языков, но вскоре ушел из компании: из-за кризиса 2008-2009 годов Metro пришлось расформировать отдел, в котором работал Федоров. После этого он решил закончить карьеру наемного менеджера и заняться бизнесом. Хлебный бизнес Федоров вспоминает, что «мечтал привезти в Россию» американскую сеть ресторанов быстрого питания Burger King. Но амбиций у начинающего предпринимателя было больше, чем ресурсов, так что ему пришлось искать партнеров. Через общих знакомых Федоров вышел на финансового директора «Трансстройбанка» Степана Читипаховяна и рассказал ему о своей идее. Финансиста перспектива партнерства с одной из крупнейших мировых сетей фастфуда привлекла, но он поставил условие — Федоров должен был предварительно договориться о сделке с американцами. Проект сорвался: предпринимателю удалось встретиться с представителями офиса Burger King в Восточной Европе, но на этом контакты оборвались. «У нас не было опыта работы в индустрии, и в сделке нам отказали», — вспоминает Федоров. Мастер-франшиза Burger King в итоге досталась владельцу сети «Шоколадница» Александру Колобову и «ВТБ Капиталу». Несмотря на неудачу, молодой бизнесмен зарекомендовал себя перед топ-менеджером «Трансстройбанка» Читипохавяном, и 2010 году тот выступил партнером Федорова в сделке по покупке франшизы другого известного бренда из США — закусочной Subway. На этот раз переговоры прошли успешно, говорит Федоров: «У них довольно низкий порог входа — $12 000 за паушальный взнос и около $100 000–$150 000 капитальных затрат в один ресторан. При хорошей локации вернуть инвестиции можно за два года». Subway в начале 2010-х как раз активно наращивал присутствие на российском рынке и стремительно расширял сеть франчайзинговых партнеров. Федоров в партнерстве с Читипаховяном открыл свою первую точку на Комсомольской площади в Москве. «Локация оказалась удачной, и через несколько месяцев мы открыли еще три точки в центре города», — говорит предприниматель. Один ресторан в среднем приносил 5 млн рублей выручки в год, на оплату лицензии уходило 6% от годового оборота. Но два года спустя партнеры решили продать бизнес. «Украинский бизнесмен сделал нам хорошее предложение, — объясняет Федоров. — Ему нужно было открыть около 20 точек, чтобы получить мастер-франшизу у себя на родине» (первые Subway в Украине открыл предприниматель Александр Балаганов — прим. Forbes). Условия сделки предприниматель не раскрывает. В том же году Федоров за $1,5 млн купил мастер-франшизу венгерского производителя хлебобулочных изделий и оборудования Fornetti (позднее в проекте появились и другие партнеры, но их имена Федоров не раскрывает). Он начал продавать хлеб и выпечку в собственных магазинах, а также наладил поставки в сети «Перекресток», «Ашан», «Магнит», «Карусель» и другие. Франшиза позволила предпринимателю выйти на новый масштаб бизнеса: суммы контрактов с крупными ритейлерами достигали нескольких миллионов долларов в месяц, вспоминает Федоров. За год он расширил сеть собственных точек продаж до 20, а партнерских — до 40. В 2013-м швейцарская компания Aryzta поглотила Fornetti, и российскому франчайзи пришлось расстаться с лицензией — правда, за «хорошие отступные», уверяет Федоров, не раскрывая сумму сделки. Искусство подражать Около двух лет Федоров искал нишу для нового проекта, общаясь с потенциальными партнерами в попытках угадать, «на какой продукт будет бум». Через общих друзей он познакомился с одним из пионеров российского рынка дополненной реальности Виталием Пономаревым — основателем компании WayRay. Разработки Пономарева настолько впечатлили Федорова, что он тоже решил податься в технологический бизнес. Какую проблему будет решать его стартап, предприниматель тогда еще не придумал, но был уверен, что идею сервиса можно подыскать в США. А в WayRay Федоров в итоге инвестировал «небольшую» сумму. В совокупности по состоянию на начало июня компания Пономарева привлекла более $100 млн, свидетельствуют данные базы CrunchBase. Федоров отправился за вдохновением в Кремниевую долину. В марте 2016-го по приглашению школьных друзей он посетил демо-день акселератора Y Combinator. Там его внимание «зацепило» выступление команды сервиса Goodybag, которые решили зарабатывать на организации фуршетов для корпоративных клиентов. Чтобы заказать кейтеринг в офис или на конференцию, профильным менеджерам раньше приходилось самостоятельно искать рестораны с услугой кейтеринга, договариваться о коммерческих условиях, проводить тендер и подписывать кучу бумаг. Goodybag упростил этот процесс: сервис представляет собой платформу, на которой b2b-клиент заключает всего один договор и получает доступ к базе ресторанов-партнеров, готовых предоставить свои услуги. При стартовых инвестициях в $100 000 проект обещал уже через полгода выйти на прибыль. Эта концепция всерьез заинтересовала Федорова. В США еще в 2015 году объем рынка корпоративных заказов еды превысил $19 млрд и за b2b-клиентов конкурировали десятки технологических компаний-маркетплейсов — в России же ниша оказалось свободной. «У нас был только Delivery Club», — констатирует предприниматель. Бедность как риск Вернувшись в Москву, Федоров в 2016 году организовал первый на местном рынке агрегатор кейтеринга — Catery. Стартовый капитал составил 15 млн рублей, говорит предприниматель. Следующий год ушел на разработку сайта, который обошелся в 250 000 рублей. «Мы хотели сделать автоматизированный сервис, чтобы заказчик за несколько кликов мог выбрать нужный ему кейтеринг, тариф и сделать заказ, а партнер — заверить сделку, нажав кнопку «подтвердить». Без лишних звонков», — объясняет Федоров. Когда сайт был запущен, предприниматель снял офис у метро «Таганская» и начал набирать команду из «дорогих и опытных людей с рынка». Специалистов по продажам Федоров увел из купонного сервиса Groupon, а менеджеров по работе с клиентами и партнерами — у крупных кейтеринговых компаний и сетевых ресторанов. Иного выбора не было: вся российская индустрия кейтеринга оказалась сконцентрирована на потребительском (b2c) сегменте — свадьбах, днях рождения и других частных праздниках. Собирать информацию о корпоративных клиентах пришлось опытным путем — «собеседуя первых сотрудников», вспоминает Федоров. Инвестиции в кадры окупились: профессиональной команде удалось оперативно подключить к сервису около 60 ресторанов-партнеров, вслед за которыми на платформу подтянулись и клиенты. Среди первых пользователей Catery были финансовый сервис «Сравни.ру», IT-гигант «Крок», строительная компания Svargo group и другие. Для продвижения проект использует рекламу в интернете и профильные мероприятия — премии «Кейтеринг года» и «Административный директор года». Участие в последней, например, принесло Catery сразу 30 новых клиентов, так что сервис даже решил стать спонсором мероприятия. «Но лучше всего в продвижении помогает сарафанное радио», — признает Федоров. Среди пользователей Catery есть и «частные лица», но компания не хочет фокусироваться на этом сегменте. Обслуживать бизнес выгоднее: современные компании вкладывают деньги в развитие корпоративной культуры и планируют мероприятия на год вперед, говорит предприниматель. Сервисы, «уберизирующие» кейтеринг, действительно пользуются все большим спросом, но на рынок негативно влияет падение доходов россиян — показатель, по данным Росстата, снижается пятый год подряд, отмечает директор Центра развития потребительского рынка Московской школы управления «Сколково» Илья Ломакин-Румянцев. По его прогнозу, первыми от услуг подобных агрегаторов могут отказаться частные компании, дальше от зоны риска — государственные структуры. Также Catery и его потенциальным конкурентам важно повысить процент повторных заказов — за их счет бизнес сформирует базу из лояльных крупных клиентов и сможет прогнозировать собственное развитие, объясняет эксперт. По данным Федорова, в четвертом квартале 2018-го доля повторных обращений к платформе превысила 40% против 10% за аналогичный период предыдущего года. Один крупный клиент за полгода может сделать более 200 заказов, а в среднем компании делают два заказа в неделю со средним чеком 12 000-13 000 рублей, говорит предприниматель. Он мечтает ускорить процедуру подписания контрактов с корпоративными клиентами. Иногда процесс растягивается больше чем на полгода из-за того, что международные компании выбирают партнера через тендер, чтобы гарантировать прозрачность сделки головному офису. Клиенты на блюдечке Один из корпоративных клиентов Catery на условиях анонимности поделился с Forbes впечатлениями от работы с сервисом: «Теперь, если хочешь сменить вендора [организатора кейтеринга], не нужно подписывать ряд документов на каждый новый заказ и согласовывать новых поставщиков с руководством». Упрощенный документооборот привлек и лизинговую компанию «Европлан». «На одной площадке представлен широкий выбор провайдеров, что экономит время поиска», — говорит Анна Русакова, начальник управления «Европлана» по оценке и корпоративной культуре. Елена Мельникова, старший менеджер по поддержке продаж в German Centre — еще одном клиенте Catery, выделяет скорость услуги «консьерж-сервис»: «Данные по заказу можно передать менеджеру, и он соберет его за вас: выберет тот кейтеринг, который устроит вас по цене и продукту». По оценке пользователей маркетплейса, через агрегатор выгоднее заказывать и сеты еды на несколько десятков человек — выходит дешевле, чем у классических сервисов доставки. Для корпоративных клиентов Catery бесплатный. Сервис зарабатывает на комиссии с ресторанов, которая в среднем составляет 25-30% от заказа. Процент транзакции меняется в зависимости от нескольких факторов. Комиссия будет ниже, если у партнера есть собственная курьерская служба или если бренд пользуется на платформе высоким спросом. На случай, если ресторан не имеет собственных курьеров, Catery может поделиться с партнером собственными специалистами по доставке. «Часто наша комиссия для партнеров выше, чем у традиционных сервисов доставки, но работать с крупными заказами ресторанам выгоднее», — объясняет экономику отношений Федоров. По его словам, в агрегации кейтеринга работает тот же принцип, что при покупке товаров оптом — при одинаковой себестоимости производства объем заказа в Catery с высокой вероятностью будет в разы крупнее. Это также позволяет ресторанам планировать объем заготовок и держать под контролем затраты на продукты, добавляет предприниматель. Среди партнеров Catery есть и те, чья концепция не предполагает кейтеринговых услуг — сети Black Star Burger (BSB), «ВьетКафе», «Азбука Вкуса» и другие. Вместе с сервисом они разрабатывают фуршетное меню для разных видов мероприятий. По словам представителей Black Star Burger и «ВьетКафе», им выгодно работать с Catery по трем причинам: зона доставки больше, есть собственная база клиентов, все расходы на продвижение — за платформой. «Благодаря сотрудничеству нам удается увеличить объем продаж», — утверждает представитель BSB, но не раскрывает детали. Если Catery зарекомендует себя и создаст трафик, то кафе и рестораны сами будут стремиться сотрудничать с платформой, считает Григорий Кунис, основатель сервиса доставки продуктов iGooods.ru. По его словам, «привлекать клиентов для кейтеринга своими силами трудно и дорого». Инвестиции в mobile Прямых конкурентов, утверждает Федорова, у маркетплейса пока нет. Пример «косвенного» конкурента — агрегатор Caterme, который работает по модели обратного аукциона: кейтеринговые компании предлагают услуги клиенту после размещения заказа. Также в сегменте работает сервис по доставке обедов в офис Obed.ru. Часть корпоративных заказов отнимают и традиционные сервисы доставки еды, отмечает Олег Хаустов, директор по маркетингу Delivery Club. Компания, принадлежащая Mail.ru Group, не заточена на работу с юрлицами и обслуживание мероприятий, но среди ее партнеров есть заведения, которые готовят сеты, объясняет менеджер. «Доставку все чаще используют не только для домашних вечеринок, но и для корпоративных мероприятий», — констатирует Хаустов. Пресс-служба «Яндекс.Еды» сообщила Forbes, что компания следит за развитием онлайн-сервисов кейтеринга и рассматривает разные направления для развития. Интерес к проектам, подобным Catery, очевиден, отмечает Кунис из iGooods.ru: «Любой хорошо сделанный маркетплейс приводит к развитию рынка, так как делает две важные вещи — стандартизирует услуги и облегчает выбор для клиентов через сравнение сервисов в одном месте». Ежегодный оборот российского рынка кейтеринга Catery оценивает в $1,2 млрд, половина приходится на корпоративный сектор. «Рынок последние несколько лет устойчиво рос на 7-10% в год, в отличие от ресторанного бизнеса в целом», — говорит Кирилл Погодин, президент Ассоциации кейтерингов и банкетных служб (АКБС). Выручка Catery на этом фоне в 2018 году выросла в пять раз. Более 80% заказов приходится на кейтеринговое меню и сеты, которые компания разработала совместно с партнерами. Помимо Москвы, услуги Catery доступны в Санкт-Петербурге, Казани, Ростове-на-Дону и Нижнем Новгороде. В ближайших планах Федорова — запуск мобильного приложения за счет инвестиционных средств и расширение клиентской базы. В декабре 2019 года предприниматель рассчитывает выйти на ежемесячный оборот в $3 млн. Рассматривает Федоров и идею зарубежной экспансии, но пока он сфокусирован на развитии бизнеса в России: «Сперва мы докажем работоспособность модели здесь». 20 самых дорогих компаний Рунета. Рейтинг Forbes 1 из 20 2 из 20 фото ТАСС 3 из 20 4 из 20 Коммерсантъ 5 из 20 РИА Новости 6 из 20 фото ТАСС 7 из 20 Макса Новикова для Forbes 8 из 20 Макса Новикова для Forbes 9 из 20 10 из 20 11 из 20 Макса Новикова для Forbes 12 из 20 13 из 20 14 из 20 Коммерсантъ 15 из 20 Макса Новикова для Forbes 16 из 20 17 из 20 Макса Новикова для Forbes 18 из 20 19 из 20 Макса Новикова для Forbes 20 из 20 Макса Новикова для Forbes 1. «Яндекс» Год основания: 2000 Сайт: Yandex.ru Выручка на сотрудника: 8,5 млн руб. Цифра: 5% рынка поиска в интернете отвоевал «Яндекс» у Google в Турции Аркадий Волож, основатель «Яндекса», теперь возглавляет глобальную компанию, передав руководство российским офисом Александру Шульгину Рублевая выручка крупнейшей интернет-компании России выросла на 38%. И хотя основной доход поисковику по-прежнему приносит контекстная реклама, сфера применения компетенций постоянно расширяется. В декабре компания объявила о запуске Yandex Data Factory — коммерческие услуги в области обработки больших данных (big data). Впереди, судя по всему, еще много ярких новостей — за маркетинг в компании с января отвечает Игорь Лутц, экс-глава рекламного агентства BBDO Moscow. 2. Mail.ru Group Год основания: 1998 Сайт: Mail.ru, Vkontakte.ru, Odnoklassniki.ru Выручка на сотрудника: 10,8 млн руб. Цифра: 150 Гб — объем бесплатного почтового ящика в домене @ my.com Алишер Усманов, основной владелец USM, которой принадлежит 64,6% голосующих акций Mail.ru Group В течение года холдинг, выросший на основе бесплатной почты, наводил порядок в своем портфеле активов. Платежный сервис «Деньги Mail.ru» продали компании Qiwi, крупнейший в России портал по поиску работы HeadHunter.ru — фонду «Эльбрус капитал». Были и покупки: картографический сервис Maps.me («Карты Mail.ru» закрыли), 48% акций «ВКонтакте». Теперь Mail.ru Group — единственный владелец трех самых популярных соцсетей в России. Основная задача — завоевать американский рынок, именно в США компания запустила в начале года три новые игры под своим глобальным брендом My.com. 3. «Юлмарт» Год основания: 2008 Сайт: Ulmart.ru Выручка на сотрудника: 9,7 млн руб. Цифра: 350 000 отелей по всему миру можно забронировать через сервис Ulmart.travel, запущенный в октябре в партнерстве с Oktogo Дмитрий Костыгин вместе со своим партнером Августом Мейером вкладывает в развитие «Юлмарта» деньги, вырученные от продажи доли в розничной сети «Лента» Крупнейший российский интернет-ритейлер в январе 2015 года объявил о планах разместить 25% на бирже в 2016 году и привлечь на развитие $1 млрд. К IPO, по расчетам инвестбанкиров, компания может стоить $5–6 млрд. «Юлмарт» растет быстро. В 2014 году открыты центры исполнения заказов в Ростове-на-Дону, Туле, Ижевске (к концу года у «Юлмарта» было 32 таких центра и 400 мини-магазинов для выдачи товаров в 200 городах). Расширяется и ассортимент: помимо бронирования отелей на портале теперь можно купить и подписки на цифровой контент Bookmate и Zvooq. 4. «Ситилинк» Год основания: 2008 Сайт: Citilink.ru Выручка на сотрудника: 12,8 млн руб. Цифра: 32% трафика сайта обеспечивают переходы по ссылкам с других ресурсов, большая часть — с Market.yandex.ru Михаил Славинский пользуется доверием акционеров — в «Мерлионе» он с 2002 года, начинал с должности менеджера «Ситилинк» позиционируется как электронный дискаунтер. Держать цены ему проще, чем другим интернет-ритейлерам, — это розничный проект крупнейшего дистрибьютора компьютерной техники «Мерлион». Правда, в последние два года сильно обострилась конкуренция с «Юлмартом». В марте 2014 года акционеры сменили руководство ритейлера: гендиректором стал Михаил Славинский, ранее возглавлявший подразделение широкоформатной дистрибуции «Мерлиона». В прошлом году компания шагнула за Урал, открыв магазины в Перми, Екатеринбурге, Красноярске. 5. Avito Год основания: 2007 Сайт: Avito.ru Выручка на сотрудника: 18,7 млн руб. Цифра: 120 млн рублей просят в объявлении на Avito в разделе «Готовый бизнес» за краснодарский океанариум Йонас Нордландер, продав в 2006 году интернет-аукцион Tradera.com компании Ebay, увидел в России возможности для более масштабного бизнеса Avito — самая популярная в Рунете доска объявлений. Это позволяет неплохо зарабатывать на рекламе и платных услугах. Особенно после того, как в 2013 году Avito объединилась с российскими конкурентами Slando.ru и OLX.ru, принадлежавшими южноафриканской инвесткомпании Naspers. Инвесторам компания, основанная в России двумя шведами, нравится. Шведский фонд Kinnevik участвовал во всех раундах, среди инвесторов — Northzone Ventures, Accel Partners и Baring Vostok. 6. Ozon Holdings Год основания: 1998 Сайты: Ozon.ru, Ozon.travel, Sapato.ru, Litres.ru, Ocourier.ru Выручка на сотрудника: 12,2 млн руб. Цифра: Дочерняя компания Ozon «О-Курьер» обслуживает 100 интернет-магазинов Маэль Гавэ овладела русским в совершенстве, создав в юности стартап в Костромской области Холдинг в третий раз за свою историю побил инвестиционный рекорд отрасли. В апреле 2014 года за $150 млн АФК «Система» и принадлежащая ей МТС приобрели каждая по 10,8% акций. Осенью в салонах МТС обеих столиц открылись пункты выдачи Ozon.ru. В ближайшем будущем их количество достигнет нескольких сотен. Началось освоение новых рынков — осенью «Озон» начал торговать книгами в Польше и Израиле. 7. Wildberries Год основания: 2004 Сайт: Wildberries.ru Выручка на сотрудника: 3,6 млн руб. Цифра: 2168 обработанных заказов приходится на одного оператора колл-центра Wildberries, где трудятся около 500 человек Лицо: Татьяна Бакальчук, основательница и гендиректор Wildberries, избегает публичности Татьяна Бакальчук запустила интернет-магазин Wildberries.ru после того, как у нее родилась дочь и зарабатывать репетиторством стало сложно. Сейчас у предпринимательницы трое детей, а ее магазин — крупнейший онлайн-продавец одежды в России, 185 пунктов самовывоза с примерочными работают в 127 городах. Рынки Белоруссии и Казахстана тоже охвачены. Управлять бизнесом Татьяне помогает муж Владислав Бакальчук. И, судя по данным системы СПАРК, весьма успешно: несмотря на быстрый рост, компания прибыльна, EBITDA в 2013 году составила 324 млн рублей. Данных за 2014 год пока нет. 8. Exist Год основания: 1999 Сайт: Exist.ru Выручка на сотрудника: н/д Цифра: Более 1000 компаний-партнеров обеспечивают клиентов Exist нужными деталями Владислав Доморацкий, основатель Exist.ru Питерский предприниматель Владислав Доморацкий и его партнеры Максим Мартынов и Алексей Белов оценили преимущества интернет-торговли еще в 1999 году. Сегодня Exist.ru — крупнейший продавец автозапчастей в сети. Больше трети оборота до сих пор приходится на офлайновые точки — в Москве работают 24 офиса. Набор менеджеров по продажам продолжается и в кризис, ремонт машин всегда актуален. В 2009 году появилось новое направление «Экзист-Сервис», сейчас у компании два собственных техцентра — в Москве и Электростали. На детали, приобретенные в Exist.ru, дают гарантию. 9. «Холодильник.ру» Год основания: 2003 Сайт: Holodilnik.ru Выручка на сотрудника: 18,2 млн руб. Цифра: 12 498 3D-фотографий загружено в каталог магазина Валерий Ковалев, основатель интернет-магазина Холодильник.ру Выпускник МАИ Валерий Ковалев начал торговать холодильниками еще в 1993 году. В 1999 году выкупил у киберсквоттеров домен Holodilnik.ru за $5000, еще $20 000 потратил на создание сайта, куда вывесил электронный каталог. Вряд ли киберсквоттеры, да и сам Ковалев предполагали, что на сайт когда-нибудь будут заходить более 2 млн клиентов, а концепцию рекламной кампании магазина будет разрабатывать дочерняя структура BBDO, агентство OMD. Правда, в компании сотрудничеством недовольны — сейчас Ковалев судится с OMD. 10. «Платформа Ютинет.ру» Год основания: 2012 Сайт: Utinet.ru Выручка на сотрудника: 8 млн руб. Цифра: на 30% сократились постоянные затраты в результате объединения трех интернет-магазинов в одну компанию Ульви Касимов, основной инвестор фонда IQ One, которому принадлежит контроль в объединенной компании В 2010 году фонд IQ One инвестировал в компанию «Ютинет», лидера продаж ноутбуков в онлайне, потом вложился в продавца мобильной техники «Сотмаркет» и интернет-магазин техники e96.ru из Екатеринбурга. В июле 2014 года три проекта объединились на базе «Ютинет», акции которой с 2011 года котируются на Московской бирже. Правда, за три года капитализация упала более чем в пять раз, новости о завершении объединения на котировках никак не отразились. 11. Social Quantum Год основания: 2009 Сайты: Socialquantum.com Выручка на сотрудника: н/д Цифра: $1000–2500 — на такую зарплату ищут аниматора в киевский офис Лицо: Андрей Тертицкий, основатель Social Quantum, сначала опробовал игры в России, а потом адаптировал их для мира. Теперь запуски глобальны Выпускник московского Физтеха Андрей Тертицкий в 2009 году основал компанию Social Quantum, которая занялась разработкой и продвижением игр для соцсетей. Запуск первых приложений начали на «Одноклассниках» и «ВКонтакте». В 2011 году начали сотрудничать с Facebook, и сейчас Social Quantum входит в топ-20 лучших разработчиков игр для сети Цукерберга. Одной из самых популярных игр в App Store стала «Мегаполис» — приложение о строительстве виртуального города используют 20 млн пользователей, 90% — не из России. Сейчас у компании пять офисов, в том числе в одной из башен «Москва-Сити». 12. Enter Год основания: 2011 Сайт: Enter.ru Выручка на сотрудника: 3,6 млн руб. Цифра: 56% оборота Enter приходится на регионы Максим Ноготков, основатель и совладелец Enter В конце прошлого года Максим Ноготков потерял контроль над этим активом. 51% акций кипрской компании Trellas, через которую он владел Enter, сетью салонов «Связной», банком и ювелирной сетью Pandora, теперь принадлежит компании Solvers Олега Малиса. Группа «Онэксим» Михаила Прохорова уступила Малису права требования по кредиту Ноготкова на $120 млн. Глава Solvers заявил газете «Коммерсантъ», что собирается консолидировать все акции Trellas, на что ФАС тут же ответила предостережением. 70% продаж Enter приходится на дистанционные каналы. У компании 97 офлайн-точек и собственный склад в Подмосковье (62 000 кв. м). 13. HeadHunter Год основания: 2000 Сайт: Hh.ru Выручка на сотрудника: 6 млн руб. Цифра: 15 362 504 резюме было размещено на сайте к концу 2014 года Дмитрий Крюков, партнер фонда «Эльбрус Капитал», в этом году отличившегося двумя крупными сделками в Рунете Услугами крупнейшего в России рекрутингового портала пользуются уже более 440 000 компаний-клиентов. В ноябре 2014 года HeadHunter сменил акционеров — Mail.ru Group продала 100% консорциуму инвесторов во главе с «Эльбрус Капитал» за 9,85 млрд рублей (сделку закроют в I квартале 2015 года). Опцион на покупку компании ранее был у гендиректора «Мегафона» Ивана Таврина, получившего его при продаже Mail.ru Group 12% доли в соцсети «ВКонтакте». Этот опцион Таврин так и не реализовал. *После выхода номера стало известно, что Mail.Ru Group не смогла продать HeadHunter 14. Lamoda Год основания: 2011 Сайт: Lamoda.ru Выручка на сотрудника: $19 млн рублей Цифра: 1,3 млрд рублей составил убыток по EBITDA за первое полугодие 2014 года Леонард Блаватник, владелец фонда Access Industries, в 2013 году в пуле с фондами Summit Partners и Tengelmann Group вложил в Lamoda $130 млн Осень для Lamoda выдалась насыщенной. Берлинский стартап-инкубатор Rocket Internet, чьим детищем является Lamoda, провел IPO во Франкфурте. Пять входящих в него одежных онлайн-ритейлеров объединились в глобальную компанию. Lamoda открыла офис в Лондоне и запустила второй собственный бренд одежды и обуви Lost Ink. В отличие от первого чисто российского бренда Lamania марку разрабатывали британцы. А в ноябре в московском офисе прошли обыски — как оказалось, в рамках плановой налоговой проверки. 15. KupiVip Год основания: 2008 Сайт: KupiVip.ru Выручка на сотрудника: 9,7 млн руб. Цифра: 150 148 человек совершили покупки в декабре 2014 года Основатель KupiVip Оскар Хартманн, бывший сотрудник The Boston Consulting, умеет разговаривать с инвесторами на их языке Интернет-магазин, где постоянно идут распродажи дорогих марок, Оскар Хартманн скопировал с французской компании Vente Privee. Инвесторы, в числе которых Russia Partners, Balderton Capital, Bessemer Venture Partners, Accel Partners, Mangrove Capital Partners и Direct Group, вложили в KupiVip более $100 млн. В 2014 году магазин расширил ассортимент до 400 000 товаров, вышел в Казахстан и Белоруссию, посещаемость сайта выросла вдвое. Все это, по словам представителей компании, «позволило выйти на точку безубыточности» в IV квартале. Прибыль KupiVip не показывал пока ни разу. 16. «Утконос» Год основания: 2000 Сайт: Utkonos.ru Выручка на сотрудника: 1,83 млн руб. Цифра: 7 пакетов — средний объем одного заказа, это около 40 кг товаров на 5000 рублей Для металлурга Алексея Мордашова «Утконос» не единственная инвестиция в новую экономику, он совладелец туристического концерна TUI, оператора связи Tele2 и даже киностудии Федора Бондарчука Инициатором идеи создания сети магазинов у дома, где можно было бы заказать доставку товара на дом, был Сергей Разумов, отвечавший в «Северстали» за экспорт металлопродукции. Алексей Мордашов стал соинвестором. Однако прибыли этот актив миллиардеру не приносил. В 2013 году стартовала очередная реформа. Ключевые посты теперь занимают выходцы из «Северстали». Магазины закрыли — товары на дом доставляют прямо из распределительного центра (в автопарке около 600 фирменных грузовиков). Сайт обновили. Конверсия за год выросла с 11% до 14%. Средний чек тоже стал больше. 17. «2ГИС» Год основания: 1999 Сайт: 2gis.ru Выручка на сотрудника: 13,6 млн руб. Цифра: 6 659 294 здания отображаются на картах 273 городов восьми стран Александр Сысоев, основатель и гендиректор 2ГИС Первую электронную карту города новосибирец Александр Сысоев создавал для собственного удобства. Помогали жена Марина и сын Дмитрий. Теперь за франшизой на создание местных карт со справочной информацией к нему обращаются предприниматели не только из России. Прямой конкурент сервиса «Яндекс.Карты» не боится совершать крупные покупки в кредит: заняв 1 млрд рублей у Сбербанка, компания в декабре приобрела под офис 12 этажей комплекса «Сан Сити» в родном Новосибирске, где до сих пор находится штаб-квартира. 18. «Всеинструменты.ру» Год основания: 2006 Сайт: Vseinstrumenti.ru Выручка на сотрудника: 6,4 млн руб. Цифра: 62 млн рублей — максимальная дневная выручка в 2014 году Виктор Кузнецов, генеральный директор «Всеинструменты.ру», инвестора нашел через знакомого по Физтеху Компанию создали трое студентов МФТИ Александр Гольцов, Николай Гудовских и Виктор Кузнецов. В 2011–2012 годах инвесткомпания Zoom Capital Вадима Курина и Грегори Беренштейна в несколько этапов вложила во «Всеинструменты.ру» $30 млн, ей принадлежит блокирующая доля. В 2014 году открыты представительства в Ульяновске, Владикавказе, Курганской и Свердловской областях, появился дополнительный офис выдачи заказов в Рязани. Сейчас на сайте представлено более 46 000 наименований инструментов, техники, оборудования и более 65 000 расходных материалов. 19. «ЦИАН Групп» Год основания: 2001 Сайт: Cian.ru, Realty.dmir.ru, Emls.ru Выручка на сотрудника: н/д Цифра: более 1,3 млн объявлений о продаже и аренде недвижимости публикуется на сайтах группы В 2014 году братья Ананьевы (на фото Алексей) продали последнюю бумажную газету — «Центр Plus» Владельцы «Промсвязькапитала» Дмитрий и Алексей Ананьевы (№48 и 47 в рейтинге Forbes) инвестируют не только в недвижимость, но и в посвященные ей ресурсы Рунета. В 2011 году они приобрели портал «Деловой мир онлайн», в 2013-м — самый популярный сайт объявлений о продаже и аренде недвижимости Cian.ru. В 2014 году братья объединили доску объявлений о недвижимости «Делового мира» и Cian.ru в «ЦИАН Групп», а классифайды по прочим темам продали. Осенью «ЦИАН Групп» приобрела питерский портал Emls.ru. А в январе 2015 года стало известно, что 27% группы приобрел пул инвесторов, объединенных вокруг фонда «Эльбрус Капитал». 20. Drom.ru Год основания: 2001 Сайт: Drom.ru Выручка на сотрудника: 10 млн руб. Цифра: 1,5 млн человек в среднем посещают сайт в будний день Лицо: Алексей Фищенко, сооснователь Drom.ru, от предложений по продаже сервиса пока отказывается По размеру аудитории Drom.ru, созданный жителями Владивостока Алексеем Фищенко и Егором Николаевым, сегодня обгоняет Auto.ru, недавно купленный «Яндексом». Проект затевался как ресурс о купле-продаже праворульных «японок», но со временем здесь начали публиковать информацию о продаже автомобилей любых марок, спецтехники и запчастей. Кроме объявлений на сайте есть форум, отзывы об автомобилях, репортажи об автопутешествиях и тест-драйвы. В феврале в актуальной базе было более 400 000 объявлений (на Auto.ru — около 190 000).