Умные скамейки на клубничной энергии
Сербская компания Strawberry Energy, выпускающая умные уличные скамейки, поставила рекорд по количеству собранных призов. Стены белградского офиса обвешаны дипломами – первое место на Неделе устойчивой энергетики Европейской комиссии 2011 года в Брюсселе, финалист World Technology Awards 2013, попадание в десятку «лучших городских инноваций, которые работают» на Саммите 2014 года в Далласе, победа в Verge Accelerate 2014 в Сан-Франциско, etc. Начав свой путь с Сербии, Strawberry Energy активно осваивает Лондон и постепенно выходит на рынок Ближнего Востока. Как маленькому стартапу удалось вырасти в международную компанию? Повысить IQ города До Милоша Милисавлевича (Milos Milisavljevic) солнечная энергия и уличные скамейки не имели ничего общего. Выпускник Белградского университета читал лекции по возобновляемой энергии. Он часто думал о том, как внедрить источники возобновляемой энергии в контекст большого города. Массовое использование мобильных телефонов натолкнуло его на неожиданную идею – сделать «солнечное» зарядное устройство. В 2010 году Милисавлевич основал неправительственную организацию со вкусным названием Strawberry Energy. Первую уличную умную скамейку в виде дерева Strawberry Tree он сделал вместе со студентами. Эксперимент превзошел все ожидания – проект привлек внимание общественности. Поняв, что идея тянет на международный бизнес, годом позже Милош зарегистрировал Strawberry Energy в формате LLC (наш аналог ООО – ред.). «Он видел, как рост количества смартфонов и социальных сетей меняет наше взаимодействие с другими людьми и окружающей средой, – рассказывает исполнительный директор по развитию бизнеса, глава по связям с бизнесом и госорганами Strawberry Energy Тияна Манитасевич Вуйчич (Tijana Manitašević Vujčić). – Связь становилась неотъемлемой частью повседневной жизни, в то время как общественные пространства оставались такими же, как сто лет назад. Наша городская инфраструктура по большей части устарела и до сих пор не отвечает потребностям современного образа жизни». Скамейка Strawberry Tree разрабатывалась для крупных открытых пространств – парков и площадей. Над ней размещены солнечные панели, которые улавливают и направляют солнечную энергию в зарядные порты. Присев на лавку, можно под «ветвями» дерева зарядить любое устройство – смартфон или планшет – и подключиться к бесплатному Wi-Fi. «Милош Милисавлевич создал уникальный дизайн, поэтому Strawberry Tree Black часто воспринимают как предмет общественного искусства, а не как обычную зарядную станцию», – добавляет Вуйчич. Новые функции На свое развитие компания, согласно изданию TrendingTopics.bg, привлекла €1 млн от частных инвесторов. В 2018‑м она запустила краудфандинговую кампанию на платформе Crowdcube, собрав €455 тыс. (в проекте не раскрывают финансовые данные – ред.). С 2015 года Strawberry Energy расширяет продуктовую линейку. Сейчас на ее сайте представлено три модели умной скамьи, рассчитанные на любой бюджет: Smart Bench Mini, Smart Bench и Smart Bench 2. В отличие от Strawberry Tree, у них лаконичный дизайн, больше зарядных кабелей/слотов, а также установлены датчики, измеряющие качество воздуха. «С этими гиперлокальными данными, представленными на уровне отдельных улиц, наши скамейки будут играть важную роль в борьбе с рисками для здоровья населения, возникающими из-за загрязнения воздуха в крупных городах, – рассказывает Тияна Манитасевич Вуйчич. – Полученная информация окажется полезной для местных органов власти, политиков и планировщиков. Интегрированная с другими данными, она станет отличной отправной точкой для любых серьезных правительственных мер, касающихся решения экологических проблем». Возможности умных скамеек шире, чем можно представить. Собирать городские данные можно с помощью разных модулей – например, объясняет Вуйчич, установить датчики, подсчитывающие количество проходящих мимо людей. Такое скамейки идеально впишутся в любую рекламную стратегию. «Мы разработали онлайн-панель, на которой наши клиенты могут загружать данные в реальном времени, а также интуитивно понятные в использовании и анализе графики и диаграммы», – добавляет она. В совместном проекте с благотворительной организацией по исследованию рака в Великобритании Cancer Research UK сербская компания пошла еще дальше – на скамейки были установлены коробки бесконтактных пожертвований. Горожане перечисляли деньги, просто прикладывая банковские карты к устройству. Курс на Лондон Продукция Strawberry Energy представлена в 17 странах. Сейчас компания активно расширяет присутствие в Лондоне и начинает выходить на Ближний Восток. В прошлом году она стала участником общественной программы GovTech в Лондоне. Smart Bench 2 стояла в саду на Даунинг-стрит №10 в течение Лондонской технической недели. Ее возможности продемонстрировали премьер-министру и другим важным чиновникам. Это событие сыграло свою PR-роль – сейчас Strawberry Energy не нуждается в рекламе на рынке Великобритании. У компании очень разные клиенты – это местные органы власти в таких районах Лондона, как Саутуарк, Ислингтон и Луишем, Программа развития ООН, автоконцерн Ford, компании по недвижимости Canary Wharf и LendLease, etc. «Мы установили партнерские отношения с рядом лондонских районов и успешно запустили сеть из более чем 30 умных скамеек в центре города, – добавляет Вуйчич. – У нас было два замечательных партнера: сначала Cancer Research UK, затем Ford UK. Сейчас мы сотрудничаем с новыми местными районами и частными землевладельцами в Лондоне, чтобы расширить схему Smart Bench до 100 мест». Для сравнения: в Сербии установлено 14 умных уличных скамеек Strawberry Energy, в США – 6, а на Ближнем Востоке – всего 1. К концу 2019 года сербская компания намерена увеличить производство до 200 скамеек (в первый год стартап выпустил 5 скамеек Strawberry Tree – ред.). Устройствами заинтересовались телекоммуникационные компании, в частности операторы мобильной связи. Помимо прямых продаж, Strawberry Energy использует популярный сейчас формат монетизации – спонсорскую модель. «Она работает исключительно в Лондоне, – добавляет Вуйчич. – Это когда продукт, установка и его обслуживание финансируются за счет спонсорских партнерских отношений с третьими сторонами, которые хотят более эффективно поддерживать связь с сообществом». Вне конкуренции Strawberry Energy пережила своего американского конкурента – компания Soofa перестала выпускать умные скамейки и сконцентрировалась на дисплеях для наружной рекламы. На рынке остался один сильный соперник – хорватская компания Include. Она выпускает умные скамейки Steora с 2015 года. По данным CrunchBase, стартап собрал на производство устройств €515 тыс. Его скамейки тоже оснащены солнечными панелями, точками доступа в интернет, гнездами для зарядки смартфонов, камерами наблюдения и мониторами, на которых можно транслировать рекламу. Но у Strawberry Energy, по словам Вуйчич, больше преимуществ. Главные – это комплексный модуль качества воздуха и уникальный дизайн, признанный мировыми архитектурными изданиями и конкурсами. «История нашей компании началась в гараже еще в 2010 году, – заключает исполнительный директор по развитию бизнеса. – Мы стали законодателями тенденций и рынка, остальные компании – наши последователи. За последние 8,5 лет мы многому научились и можем предоставить клиентам наилучший сервис». Автор: Ольга Гриневич Фото предоставлены Strawberry Energy
