Почему россияне выбирают прямые продажи?
По всему миру прямыми продажами занимаются более 116 миллионов человек – это примерная численность населения Японии или двух Франций. Сетевым маркетингом и прямыми продажами все больше интересуются и в России. Что привлекает людей в этой области, рассказал Тревор Куна, генеральный директор международной компании прямых продаж QNET, представленной более чем в 100 странах мира. В сентябре 2018 года QNET отметила 20-летний юбилей. – Как идут дела у QNET на российском рынке? Тревор Куна:Хотя в России компания не так давно, бизнес развивается быстрыми темпами. Весной и летом мы провели три выставки QNET в Новосибирске, Москве, Казани. Каждая экспозиция имела большой успех, сотни посетителей с интересом узнавали о наших товарах и услугах. К слову, ряд уникальных продуктов QNET создали именно россияне. В частности, руководитель по маркетингу в России и СНГ компании Ирина Полякова участвовала создании изящной коллекции бижутерии Brook & Blaze. На международных конференциях компании – VCON – я вижу, что Независимые представители из России поддерживают начинания друг друга и, в целом, горят темой бизнеса. – Почему, по-вашему, Независимые представители выбирают прямые продажи, а не другие виды предпринимательства? – Возможно, потому что сетевой маркетинг – это бизнес, который требует меньше затрат по сравнению с другими, например, с созданием ресторана или службы доставки продуктов питания или консультационных услуг. Из-за меньшего объема вложенных инвестиций в сетевом маркетинге меньше и риски. Кроме того, как правило, в других видах бизнеса требуется профильное образование, знания и опыт. Здесь же ничего подобного не нужно. Получать хороший доход и преуспевать в прямых продажах может человек любого происхождения, образования, профессии. Главное, что необходимо, – это упорство и нацеленность на успех. – И все же многие думают, что можно поставить знак равенства между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой. Что вы ответите на такое суждение? – Прежде всего, отмечу, что отношусь с пониманием к таким опасениям: на финансовых пирамидах обожглись во многих странах мира и, конечно же, в России в 90-е годы прошлого века. Финансовые пирамиды исходят из стремления легких и скорых денег. А прямые продажи и сетевой маркетинг – это вовсе не схема быстрого обогащения. Это легальный бизнес, который требует упорного труда. Деятельность QNET и других компаний прямых продаж основана исключительно на реализации товаров и услуг. Комиссионные выплачиваются только от объема продаж. Финансовые же пирамиды ничего не производят. Они основаны на получении прибыли лишь от привлечения новых людей. Это в общем-то и является основным отличием. – Зачем QNET распространяет информацию о товарах через Независимых представителей, если продает свою продукцию в Интернете? – Еще в 1998 году мы поняли перспективность двух идей: роста популярности Интернета и силы действия рекомендаций. Передача информации из уст в уста является наиболее эффективным способом маркетинга и рекламы. Мы разрабатываем наши продукты и размещаем информацию о них на сайте, а Независимые представители рассказывают о них потенциальным клиентам. – Сколько нужно денег, чтобы начать бизнес ? – Нужно оплатить регистрационный взнос 30 $. Он является ежегодным. После этого открывается доступ к нашему виртуальному офису, бизнес-инструментам, отслеживанию комиссионных, учебным видеофильмам, маркетинговым материалам. Независимые представители могут приобретать товары в интернет-магазине. Косметика, пищевые добавки стоят там от 30-40$ (по курсу ЦБ РФ 66,83 руб. на день публикации), цена швейцарских часов от 800 - 1000$ (по курсу ЦБ РФ 66,83 руб. на день публикации) и выше. Вы можете продавать продукцию в розницу и получать розничную комиссию или выбрать второй путь – начать строить свою команду Независимых представителей и получать уже проценты не только от своих продаж, но и от продаж/покупок, сделанных членами вашей команды. – Как вы обучаете своих Независимых представителей? – Мы проводим регулярные тренинги как онлайн, так и офлайн для наших Независимых представителей по всему миру. Рассказываем, как делать презентации, как работать с возражениями, как использовать продукты и т. д. Кроме того, у нас также есть курсы электронного обучения ведению собственного малого бизнеса и, в целом, по саморазвитию. Наряду с нашими политиками и процедурами, мы стремимся предоставлять как можно больше инструментов, чтобы Независимые представители могли строить свой бизнес и в то же время понимать, что могут и не могут делать в этом качестве. – И все равно о QNET в Интернете пишут разное, в том числе об агрессивном привлечении к сотрудничеству с компанией. Как вы с этим справляетесь? – Действительно, многие Независимые представители так увлечены своим делом, что их энтузиазм может восприниматься как давление. Мы всегда советуем: «Не присоединяйтесь к QNET, если не собираетесь заниматься бизнесом всерьез». А для своих Независимых представителей мы регулярно проводим тренинги по Этическому кодексу компании. Эти тренинги называются QNETPro – мы подробно рассказываем, как должен вести себя Независимый представителя QNET. Что он может делать, а чего делать ни в коем случае нельзя. – Чем отличается деятельность QNET в России от других стран? – QNET активно занимается благотворительностью по всему миру, однако в России эта сфера получила особую поддержку. В 2018 году Независимые представители организовали праздники для детей, художественные, донорские акции. Только на благотворительный забег в Новосибирске пришло около 1000 Независимых представителей. И вместе с ребятами нам удалось собрать значительную сумму, которую мы и передали для подготовки детей из малообеспеченных семей к школе. В России наша философия «Поднимись сам, чтобы помочь человечеству» нашла живой отклик. OOO «Sky Agency» , 115114, Москва, Дербеневская набережная, 11, офис В603. ОГРН 1137746921982
