Кредитный колхоз. Стартапы привлекают средства под высокий процент через краудинвестинг

Сложно ли начинающему предпринимателю получить кредит в банке? Альфа-банк провел эксперимент, отправив компанию «Лига роботов», организующую детские секции робототехники, в крупные банки — «Открытие», Промсвязьбанк, ВТБ, Сбербанк и Альфа-банк. Компания собрала кипу документов, потратила уйму времени, а в итоге кредит, конечно, одобрил лишь Альфа-банк. Он хотел привлечь внимание к своему сервису «Альфа-поток» — площадке, специализирующейся на совместном финансировании небольших проектов в расчете на долю будущей прибыли. Краундинвестинг — явление для России относительно новое. В 2017 году краудинвестинговые площадки, по данным ЦБ, профинансировали стартапы на 11 млрд рублей, банки за тот же период выдали малому и среднему бизнесу кредиты на 6,1 трлн рублей. Сервисы совместного финансирования — инструмент для инвесторов, охотящихся за повышенной доходностью. Оправдан ли риск? Площадки До 2014 года банки активно финансировали малый и средний бизнес, но с 2015 года объем просрочки по кредитам МСБ вырос более чем на 50%. По итогам 2017 года доля плохих кредитов в совокупном портфеле (4 трлн рублей) достигла 15%, говорит эксперт группы банковских рейтингов АКРА Михаил Доронкин. Для сравнения: просрочка по розничным кредитам (автокредитование, беззалоговые займы, карты) составляет 11,2%, по корпоративным — 5%, по ипотеке — 1,3%, подсчитали в агентстве «Эксперт РА». Альтернатива банкам — краудинвестинговые площадки. Крупнейшие из них — «Город денег», StartTrack, «Альфа-поток» и Simex. С момента запуска до мая 2018 года сервис «Город денег» опубликовал заявок более чем на 2,1 млрд рублей. В проекты на этой платформе вложились 5100 инвесторов, средства получили 32 000 заемщиков. Через площадку StartTrack было профинансировано 62 компании на сумму 1,9 млрд рублей, средства предоставили 4000 инвесторов, а через сервис «Альфа-поток» — 2044 компании на общую сумму 1,5 млрд рублей, которые предоставили более 17 000 инвесторов. Платформа Simex показала куда более скромные результаты — через нее более 6000 инвесторов вложили 121,7 млн рублей в 38 проектов. Эти сервисы предлагают инвесторам стартапы на любой вкус и кошелек: автодилерские центры, интернет-магазины, кофейни, частные клиники, экоотели, грузоперевозки и пр. Доходность по этим проектам обещана на уровне 17–30% годовых. Это значительно больше, чем по депозитам, ставка по вкладам в топ-10 банков в апреле 2018-го составляла 6,4% годовых. Порог входа разный в зависимости от компании. На площадке «Город денег» инвестор может вложить минимум 50 000 рублей, если объем проекта до 1 млн рублей, и 100 000 рублей, если компания-заемщик привлекает от 1 млн рублей. Минимальная сумма инвестиций на площадке StartTrack — 100 000 рублей, у сервиса «Альфа-поток» — 10 000 рублей. В работе каждого сервиса есть свои нюансы. «Город денег» предлагает как профинансировать отдельные проекты, так и вложиться в портфельный продукт, состоящий из нескольких стартапов, зарабатывая на комиссиях с инвестора (2%) и заемщика (3,5–6%). «Альфа-поток» распределяет инвестиции клиента между 20 компаниями. При этом сам инвестор не выбирает предприятия — клиенты и компании стыкуются автоматически, объясняет основатель «Альфа-потока» Никита Абраменко. По его словам, сервис ориентирован прежде всего на предпринимателей, его цель — обеспечить быстрые займы для компаний с годовой выручкой до 300 млн рублей. Максимальная доходность для инвестора — 17,3% годовых, ставка для бизнеса фиксированная — 24%, доход «Альфа-потока» — разница между этими цифрами. В среднем пользователь «Альфа-потока» вкладывает 90 000 рублей, срок инвестиции — полгода, рассказывает Абраменко. Воспользоваться сервисом может только клиент Альфа-банка. StartTrack, напротив, ориентирована на инвестора, причем крупного, и позволяет финансировать отдельные проекты. «Наш инвестор — это состоятельный человек», — говорит генеральный директор площадки Константин Шабалин. StartTrack отдает предпочтение компаниям с оборотом более 100 млн рублей в год. Вложиться в них можно двумя способами. Первый — предоставить заем, средняя ставка для бизнеса составляет 22%, столько же получает и сам инвестор. StartTrack зарабатывает на комиссиях, взимая с заемщика 5% от привлеченных средств. Второй тип финансирования — это участие инвестора в капитале компании. Такие сделки совершаются уже офлайн, и средний чек по ним составляет $100 000. Обычно инвестор приобретает доли порядка 30–50%, впоследствии он получает либо дивиденды, либо прибыль от продажи акций, объясняет Шабалин. Краудинвестинговая платформа Simex наиболее демократичная — она рассчитана на инвесторов с чеком $150. Как рассказал сооснователь сервиса Денис Курильчик, инвестор может выбирать среди проектов, представленных на сайте, и вложиться в полюбившийся стартап двумя способами: предоставить заем под фиксированную ставку или инвестировать в расчете на определенный процент от будущей прибыли, он колеблется от 5% до 10% в зависимости от проекта. Simex удерживает 1,5% комиссии от распределяемых средств и 1% за последующую перепродажу долей на площадке. Проверка Участники рынка краудинвестирования признают, что речь идет о довольно рискованных вложениях. Сервисы пытаются минимизировать эти риски, подвергая потенциальных заемщиков особой проверке, в том числе с использованием кредитного скоринга. «Город денег» присваивает каждому заемщику кредитный рейтинг, основанный на оценке устойчивости его бизнеса, конкурентоспособности, финансовой независимости, обеспеченности собственными средствами, величине долговой нагрузки и кредитной истории. Уровень просрочки, по данным площадки, составляет всего 4,5%. Похожая модель работает и в «Альфа-потоке». «Мы сопоставляем данные о рассчетно-кассовом обслуживании клиентов малого бизнеса Альфа-банка с данными арбитражных судов, в результате чего выводим предиктивные модели дефолта», — говорит Абраменко. Из всей массы претендентов финансирование в «Альфа-потоке» получают менее 10%. Уровень дефолта за весь срок существования проекта составляет 1,12% от 1,5 млрд выданных рублей, или 27 дефолтов из 2689 выданных займов, уверяет Абраменко. Simex сначала проверяет учредителей компании-заемщика на наличие долгов или судимостей, затем оценку стартапа проводит скоринговая служба. После проверки стартап размещается на платформе, и его оценивают уже сами инвесторы — они голосуют за проект, оставляют свои комментарии по поводу бизнес-модели и ставки, которую назначает заемщик. Если претендент набирает достаточное число голосов, начинается раунд инвестиций, который продолжается, к примеру, 90 дней. Если за это время проект привлекает на площадке финансирование, то с инвесторами заключается соответствующий договор (о беспроцентном целевом займе с опционом на определенную долю от будущей прибыли), если нет — он отправляется в архив. Все эти ухищрения не помогли краудинвестинговой площадке избежать ошибок: в состоянии дефолта находятся 15 профинансированных компаний. Впрочем, как уверяет Курильчик, подавляющая часть проблемных заемщиков относится к первым проектам платформы, которые появились, когда система скоринга еще не была обкатана. На площадке StartTrack отбором заемщиков занимаются кредитные аналитики, они запрашивают документы, отчетность, проверяют текущее состояние компании. При этом результаты анализа инвесторам не предоставляются — логика работы площадки в том, что инвестор должен сам оценить компанию и принять решение. У него есть возможность встречаться лично с представителями компаний и запрашивать отчетность, бизнес-план и остальные документы, необходимые для оценки проекта. За все время существования площадки деньги не вернули только пять компаний из 62 профинансированных, утверждает Константин Шабалин. Инвесторы Московский предприниматель Иван Слезкин занялся краудинвестингом примерно полтора года назад, разочаровавшись в других инвестиционных инструментах. «У меня свой бизнес, я занимаюсь проектной мебельной компанией, я искал удобный способ размещения средств, приносящий постоянный доход, но не требующий много времени», — рассказывает Слезкин. Покупка недвижимости и банковские депозиты не привлекли его из-за низкой доходности, поэтому предприниматель решил присмотреться к займам другим компаниям. В качестве пробного камня Слезкин выбрал инвестиционную площадку StartTrack, а из проектов — компанию «ЛОТ-золото», занимающуюся покупкой и продажей лома драгоценных металлов. Первый опыт инвестирования нескольких сот тысяч рублей оказался удачным, и теперь портфель Слезкина состоит из десяти компаний, среди которых, например, «0 калорий» (производитель низкокалорийных десертов), Little Gentrys (интернет-магазин детской одежды и обуви), Европейская юридическая служба и сеть детских футбольных секций Footyball. Слезкин сожалеет о снижении доходности: «Когда я начинал, займы наиболее рисковым проектам могли приносить 24–30% годовых. Сейчас же речь идет о 19–22% годовых». Такая доходность уже сопоставима с показателем некоторых американских биржевых фондов (ETF), так, фонд SPDR S&P 500 ETF (SPY), отслеживающий фондовый индекс S&P 500, с 2015 по 2018 год приносил в среднем 13,7% ежегодно в долларах. По мнению Слезкина, некоторые краудинвестинговые площадки недостаточно строго отбирают компании. «На таких платформах публикуется большое количество стартапов, часть из них — мусорные проекты. Бывает, что сайты не обновляют информацию о сборе средств, и приходится тратить время на изучение проекта, в который даже не можешь вложиться. Когда видишь такие платформы, сразу понимаешь, что люди просто зарабатывают на комиссиях, а до инвесторов им дела нет», — сетует он. Петербургский программист Василий Черноножкин начал инвестировать на краудинвестинговых площадках Penenza.ru и «Город денег» в 2018 году. «На Penenza.ru я разместил 800 000 рублей и с тех пор как увеличивал, так и уменьшал депозит. Там я дроблю займы по 10 000–25 000 рублей на проект. В «Городе денег» пока выдал займы по 200 000 рублей трем бизнесам (по производству украшений из серебра, металлопрокату и торговле аккумуляторами)», — рассказывает инвестор. Возможность потерять деньги его не пугает. «Риск дефолта проектов есть всегда, однако через подобные площадки он, очевидно, меньше, чем в случае, если бы я инвестировал в бизнес самостоятельно. Если бы я лично вкладывался, речь бы шла о большем доходе, но в то же время и о необходимости вложения крупных сумм и значительно большем риске», — объясняет Черноножкин. Основной риск площадок — в отсутствии регулирования рынка софинансирования, поэтому предприниматели не всегда могут выполнять обязательства перед инвесторами и оставляют поле для конфликта интересов. Денис Курильчик из Simex посоветовал поговорить о результатах вложений с инвестором Simex Максимом Максимовым из Омска. Тот сообщил, что начал инвестировать через площадку Simex в 2014 году и успел продать доли в шести разных проектах. А сейчас его средства размещены в компании Ivanka, которая занимается производством одежды и тканей в русском стиле. «Я вкладываю небольшие суммы — по 10 000–30 000 рублей. Доходность зависит от проекта, например по Ivanka, я думаю, доход составит около 30%», — пытается заинтересовать инвестициями Максимов. В то же время на сайте площадки указано, что Максимов является региональным представителем Simex в Омске и сам же собирает средства на этой площадке — его проекты это «Криптомонетный дворЪ» (собрано 1,5 млн рублей) и неназванный таксопарк с заявленной доходностью 60% годовых. Так же как и Максимов, поступает и президент Simex Василий Оксенюк, на сайте площадки сообщается, что он привлек в свой хедж-фонд на рынке США 5 млн рублей. В 2013 году он стал героем скандальной публикации в американском журнале Barron’s: недовольные инвесторы, которые доверили ему примерно $10 млн и потеряли их, рассказали, что столкнулись с грубостью и угрозами. По словам инвесторов, которых цитировал Barron’s, Оксенюк пытался запугать своих вкладчиков на встрече в Лас-Вегасе вооруженной охраной. Безопасность В конце апреля 2018-го правительство поддержало законопроект об альтернативных способах привлечения инвестиций (краудфандинге). Кабмин предложил внести ряд поправок, в частности установить лимит по сумме краудинвестиций для одного инвестора не более 600 000 рублей в год, а также верхнюю планку по объему привлечения средств в 1 млрд рублей для одного проекта через одну площадку. Законопроекту еще предстоит доработка, но, когда он будет принят, на рынке появятся четкие правила игры, надеются участники отрасли. Пока же риск при микрокредитовании бизнеса сопоставим с вложением средств в кредитные кооперативы или облигации компании из 110-го эшелона, отмечает генеральный директор компании «Эмкварта. Персональный советник» Наталия Смирнова. Инвестировать в такие проекты можно только те средства, которые инвестору не будет критично потерять на 100%, считает она. А инвестиции в обмен на долю в проекте — крайне непрозрачный и неликвидный механизм, считает эксперт. Гендиректор компании «Организация личных финансов» Алена Никитина рекомендует направлять на краудинвестинг не более 3% от портфеля. Проблема краудинвестинговых площадок — это несовершенство скоринга, говорит гендиректор финтех-компании 7Seconds Алексей Чаленко. Ведь баланс компаний малого и среднего бизнеса зачастую не отражает реального положения вещей. И это часто обусловлено несовершенством процедуры раскрытия информации и стремлением не вызвать подозрений у налоговой службы. По словам аналитика по рынку акций «Финама» Вадима Сысоева, краудинвестиции интересны на начальном этапе развития проектов, пока они предлагают высокую доходность за высокий риск. В дальнейшем по мере роста технологий прибыль снижается. Если инвестор все-таки решил рискнуть средствами, то стоит учесть, что дефолты чаще случаются у компаний в сфере сельского хозяйства, строительства, недвижимости, перечисляет исполнительный директор НРА Павел Самиев. «Также высокая просрочка у торговых предприятий, особенно ориентированных на импортные товары, так как у них зависимость от валютного курса. А вот компании, занимающиеся производством, выглядят надежными», — заключает он. Читайте также Лучшие практики. Как стать успешным блокчейн-инвестором На клеточном уровне. Как заработать на инвестициях в фармацевтику