Atherton Bagpipes: как создать бизнес на выигрыш в телешоу и продавать волынки по $15 тыс.

Дэйв Атертон выиграл в телевизионной викторине $81 тыс. и на эти деньги открыл мастерскую волынок Atherton Bagpipes. Он вручную делает от 30 до 40 уникальных волынок из ценных пород дерева, серебра, меди и мамонтовой кости. Волынки Атертона стоят от $3 тыс. до $15 тыс., занимают первые места на конкурсах в Шотландии, профессионалы ждут их по два года. Рассказываем, как коренной американец решил заняться волынками и почему этот бизнес прибыльный. Дэйв Атертон не шотландец и в Шотландии не был, но мечтал делать волынки. Когда выиграл в телевикторине $81 тыс., он знал, что с ними делать. «Я не хочу открывать завод. Мои волынки — для музыкантов, которые знают, что им нужно, — говорит он. — В Швейцарии есть часовые мастерские, которые выпускают три или четыре хронометра в год. Вот и я такой же». Традиционные шотландские инструменты популярны среди ценителей. Музыканты и целые коллективы по всему миру постоянно конкурируют в мастерстве. В Нейпервилле близ Чикаго, где расположена мастерская Атертона, есть несколько групп волынщиков — в том числе оркестр при местном пожарном отделении, Firefighters Highland Guard. Известность Атертону принесли конкурсы волынщиков. Его мастерская открылась в 2007 году, а в 2008 и 2009 годах волынщики из местного Университета Саймона Фрезера победили на всемирном фестивале волынок в Глазго — и примерно половина коллектива играли на волынках Атертона. Впервые в истории фестиваля лауреаты играли на американских инструментах. Музыканты отметили исключительное качество волынок Атертона. Читать также Kometa Music: Глеб Лисичкин о том, как вместе с женой основал лейбл и зарабатывает на музыке Волынки и портфели К своему призванию Атертон пришел через музыку. Он с юности играл на гитаре, после колледжа выступал с собственными произведениями в небольших нью-йоркских клубах, выпустил несколько альбомов, последний — в 2000 году. В 24 года (он все еще не имел постоянной работы) Атертон услышал, что мастерской волынок в соседнем городке требуется помощник. Хозяин, Чарли Крон, научился профессионально играть на волынке в Эдинбурге, и Атертон узнал от него все секреты шотландских мастеров. Дейв всегда хотел открыть свой бизнес, но не хватало капитала. Забавы ради он отправил заявку на участие в телевикторине Deal or No Deal (похожая игра с ведущим Николаем Фоменко в России называлась «Пан или пропал» — Inc.). Участники шоу выбирают из 26 портфелей один, где может лежать миллион долларов, а ведущий предлагает им разные суммы, чтобы те отказались от своего выбора. Атертон согласился на $81 тыс. (а в портфеле, как потом выяснилось, и правда лежал миллион). Волынка в разрезе Традиционная шотландская волынка (или бэгпайп — bagpipe) — это резервуар из шкуры овцы или козы, вывернутой наизнанку, к которому крепятся пять трубок. Внутри трубок расположены специальные язычки из камыша. Всего шотландская волынка состоит из 14 деталей. Крупнейший рынок для шотландских волынок сейчас — США. Черное дерево и белая кость Атертон делает волынки инструментами, которые использовали мастера-волынщики сто лет назад: «Подлинную красоту волынок можно раскрыть только вручную». Волынка — мешок, куда нагнетается воздух, и игральные трубки, важнейшая часть инструмента; их-то и делает Атертон. Мешки он покупает у других производителей; они бывают изготовлены из синтетики, как Gore-Tex, из кожи — овечьей, телячьей и даже кожи кенгуру. Атертон делает трубки в основном из габонского эбена — черного дерева. «С натуральным материалом всегда проблемы, — говорит Атертон. — 90% работы сделано, и вдруг в древесине изъян. Ничего путного не получится, все пойдет в мусор». Каждая волынка от Атертона уникальна. Мастер может выгравировать на дереве ваш семейный герб или украсить трубки серебром, белым деревом, костью мамонта или нарвала. Поначалу Атертон работал семь дней в неделю; теперь его рабочая неделя почти стандартная, 50 часов. Наемных работников нет и не было. Он хотел бы передать кому-то свое мастерство, но не нашел, кто соответствовал бы его стандартам. Так что пока место стажера у Атертона вакантно. Читать также Прекрасен наш «Союз»: как американец и русский делают в Туле микрофоны для рок-звезд (на оборудовании «Калашникова»)