Обаяние с научной точки зрения

Почему одни люди обладают невероятной харизмой, а другие – нет? Из-за чего мы попадаем под влияние обаятельного человека? Харизматичные люди могут нас очаровать, заставлять любоваться ими, а порой и испытывать к ним сильные чувства. Они могут вдохновлять на хорошие поступки, но бывают и опасными, используют шарм в своих корыстных целях, манипулируют нами. Почему у них это получается? Как работает харизма? Ученые считают, что обаятельные люди подпитываются нашими эмоциями и способны отключать у нас логическое мышление. Они словно гипнотизируют нас своей симпатией, дружелюбием, искренностью. При этом исследования показывают, что обаяние – отнюдь не свойство характера определенного человека, а импульсы, которые создают наши органы чувств, когда мы ощущаем себя напряженными и неуверенными. И оказавшись в этот момент в контакте с человеком, желающем нам понравиться, мы подсознательно «ведемся» на его очарование. Зигмунд Фрейд считал, что труднообъяснимая притягательность человека имеет прежде всего инстинктивные, сексуальное корни. Женщины чаще всего считают обаятельными людьми физически привлекательных мужчин, мужская часть аудитории всегда восхищенно смотрит на вызывающе красивую женщину и порой, не вникая в суть ее речи, может просто получать наслаждение от одного тембра ее голоса. Но также харизматичные люди могут одинаково нравиться и мужчинам и женщинам. Как правило, в наборе поведенческих характеристик такого человека присутствует не только позиция его «высокоранговости», но также ослаблены признаки агрессивности, при том, что альтруистические качества, наоборот, заметно выражены. Существуют ли методики обаяния? Доктор философии из Швейцарии, профессор Лозаннского университета Джон Антонакис, специалист по организационному поведению многие годы изучал исключительно харизматичных докладчиков. Он уверен, что технике обаяния можно научиться. Более того, существует специально разработанная «тактика харизматического лидерства», в которую входят использование символических жестов в ключевые моменты публичных выступлений, определенная постановка позы, упоминания в докладах метафор и юмористических историй для невербальной коммуникации. Такие ораторы, как правило, выглядят более привлекательными лидерами в глазах слушающих их людей. Доктор социологии, профессор Йохен Менгес возглавляющий кафедру лидерства и управления персоналом в Школе управления WHU в Дюссельдорфе, по всеми миру читает лекции по организационному поведению. Он называет реальное влияние обаяния на эмоции человека «эффектом благоговения». Согласно его концепции, в использовании подобных методов обязательно должна присутствовать сопричастность. То есть, харизматичный человек в момент общения должен неявными способами предложить слушателям как бы стать частью его самого или его идеи, которую он желает донести, и в момент сопричастности они испытают «эффект благоговения», за которым будут готовы прийти снова и снова. Кто и как намеренно использует харизму? Специалист ФБР по поведенческому анализу Джек Шаффер в своей книге «Включаем обаяние» рассказывает, как сотрудники спецслужб используют шарм для достижения своих целей. По его мнению обаяние основывается на формуле дружбы, которая в свою очередь состоит из четырех основных составляющих: близости, частоты, длительности и интенсивности встреч. Главное — необходимо сократить дистанцию между агентом и другим человеком, регулярно появляться в поле его зрения. Это важно для установления личных отношений, близость пробуждает в объекте симпатию и вызывает взаимное притяжение. В дальнейшем такого человека будет уже гораздо легче завербовать. Хорошие актеры отечественных школ тоже используют обаяние в своей профессии. В закулисной терминологии это называется «манкость». Для этого артисты задействуют отнюдь не красоту, а свою эмоциональную сущность. Наверняка многие и не раз в своей жизни словно кожей ощущали, что стоящий рядом с ними человек в данный момент находится в гневе или безумно счастлив, при этом он не проронил ни слова. Все мы способны на уровне вибраций воспринимать сильные эмоции, таковыми могут быть и шарм, обаяние. А как увеличить «громкость» звучания своей эмоциональности рассказывал еще Константин Станиславский в своей книге «Работа актера над собой». Всему этому можно научиться и использовать в своих целях. Сообщение Обаяние с научной точки зрения появились сначала на Умная.