Смартфон ведет беременность
В 2016 году компания Mobile Dimension воплотила в жизнь необычный проект — мобильный сервис для ведения беременности. За несколько лет приложение amma pregnancy tracker прошло путь от базы статей до полноценного трекера, который помогает отслеживать состояние женщины в положении. Проект ежегодно привлекает миллионы инвестиций. Им пользуются не только россиянки, но и женщины из стран СНГ, США, Европы, Австралии и Латинской Америки. Как родилась идея Приложение создала компания Mobile Dimension, основанная Евгением Жихаревым, Андреем Подгорновым и Борисом Школьниковым. Изначально проект разрабатывался на заказ как дополнение к медицинскому порталу medkrug.ru. Команда Mobile Dimension заметила, что основная часть пользователей портала интересовалась темой отношений и беременности. Так появилась идея о создании мобильного приложения на эту тематику. Разработчики согласовали ее с заказчиком и запустили сервис «Календарь беременности». Это было простое приложение, где на каждую неделю беременности рассказывалась полезная информация для будущих мам. Однако вскоре компания «Парус инвест», для которой Mobile Dimension и создала проект, решила сосредоточиться на сервисах онлайн-аптек и предложила разработчикам выкупить «Календарь беременности» и другие схожие продукты. Основатели Mobile Dimension решили приобрести только один из них и не прогадали с выбором. Именно «Календарь беременности» стал прототипом международного приложения amma pregnancy tracker. Запуск проекта совпал по времени с важными событиями из жизни одного из основателей, Евгения Жихарева, который позже стал CEO проекта. В 2017 году они с супругой планировали ребенка, а в 2018 — вместе посещали акушерские курсы и готовились к партнерским родам. Личный опыт Евгения помог понять, насколько перспективным будет приложение, и выделить его в отдельную компанию АММА. Работа с доказательной медициной Команда АММА хотела создать приложение, аналога которому нет на рынке мобильных сервисов. Для них было важно сделать уникальный продукт, который сможет помочь беременным женщинам и членам их семей. Разработчики провели множество интервью с будущими родителями, чтобы узнать: с какими проблемами и вопросами они сталкиваются. Одна из главных сложностей — отсутствие проверенного источника информации, который поможет снизить стресс, справиться с сомнениями и понять, обоснованы ли некоторые страхи. Будущие мамы хотели знать, что им можно или нельзя делать в беременность, разрешено ли заниматься спортом и нужно ли вводить ограничения в свою жизнь. В ходе исследования выяснилось, что большинство открытой информации в интернете очень низкого качества. Это были либо рекламные и SEO-тексты, нацеленные на усугубление тревог женщины для навязчивой продажи продуктов и услуг, либо рекомендации от непроверенных специалистов из Instagram и форумов, либо сложные научно-медицинские тексты, непонятные обычным женщинам. Чтобы ответить на все эти вопросы, команда АММА использовала рекомендации авторитетных международных медицинских ассоциаций и другие официальные источники. Для каждой страны контент разрабатывался индивидуально, чтобы учесть местные культурные, социальные и юридические особенности. Проект был локализован на 10 наиболее распространенных мировых языков, чтобы пользователи могли получать информацию на родном языке. Партнерами сервиса в России выступил Московский государственный медицинский университет имени И. М. Сеченова. Для создания рекомендаций в Бразилии компания обратилась к Университету Сан-Паулу. У amma pregnancy tracker есть собственные партнеры в Гонконге, которые помогают создавать контент для азиатского рынка. Компания сотрудничает с организациями в Мексике и США. Весь контент в приложении проходил через 11 этапов научного и литературного факт-чекинга, чтобы гарантировать пользователям качество и полезность получаемых материалов. Вторая проблема, которая была выявлена в ходе экспертных интервью, — низкое вовлечение отцов, партнеров женщин, в процесс беременности. Открытие навело разработчиков на идею создания специальных аккаунтов для мужчин. С помощью профилей отцы смогли следить за развитием малыша в утробе матери и понимать, какие изменения происходят в организме женщины. В настоящий момент 18% аккаунтов в приложении зарегистрировано на отцов. Сотни тысяч долларов выручки от бесплатного приложения Большинство мобильных сервисов по ведению беременности работает на подписной модели. Евгений Жихарев решил отказаться от этого и выпустить бесплатное приложение. В основе решения лежало понимание социальной миссии проекта. Ведь в ходе глубинных интервью выяснилось, что большинство семей по всему миру во время беременности женщины сталкивается с сокращением семейных доходов. Поэтому было принято решение монетизироваться не за счет пользователей, а благодаря рекламе. Решение оказалось верным. Месячный доход от amma pregnancy tracker составил $253 тысячи в 2020 году, что в 10 раз превышает доход 2019 года. И выручка компании продолжает расти. Основатели поняли, что реклама в их случае — надежный источник прибыли. Они предложили сотрудничество компаниям, которые продают товары для молодых родителей. Приложение amma pregnancy tracker стало отличной площадкой для работы с их аудиторией. Также контракты на длительный срок с АММА стали заключать компании с товарами повседневного спроса и международные фармацевтические корпорации. Они получили эксклюзивную возможность рекламировать товары в мобильном сервисе для узкой целевой аудитории — женщин в положении, — выбирая разный контент в зависимости от триместра беременности. Команда проекта предложила рекламодателям делать выгодные предложения для пользователей приложения, а пользователям — использовать программы скидок и кешбеков, благодаря чему каждая из сторон получила дополнительную выгоду. Семьи, которые пользуются amma pregnancy tracker, получили возможность частично решить свои финансовые проблемы в период беременности. Amma pregnancy tracker сегодня Приложением пользуются более чем в 170 странах мира. Amma pregnancy tracker отличается от многих конкурентов обилием информации. Для каждой недели есть подробное описание всех изменений в теле мамы и будущего малыша. Это помогает будущим родителям узнать, как растет и развивается их ребенок в утробе. Советы акушеров, гинекологов и консультантов помогают женщинам контролировать процессы в своем организме и испытывать меньше стресса. В мобильном приложении пользователи могут найти полную информацию о развитии плода и изменениях в состоянии женщины, которые она переживает во время беременности. В сервисе также есть советы по питанию и физической активности. Будущие мамы могут контролировать свое состояние, следить за набором веса, а также вовремя реагировать на какое-либо отклонение в развитие плода и обратиться к врачу. Календарь беременности за годы стал полноценным планером, в который можно заносить изменения в эмоциональном состоянии, ставить напоминания о визитах к врачу, создавать заметки о приеме медикаментов и витаминов, контролировать набор веса и рост живота. Также в нем можно считать шевеления и схватки перед родами, при необходимости отправляя отчет лечащему врачу. Для некоторых стран есть возможность получать онлайн-консультации медицинских специалистов. Потенциал для инвесторов Первая выручка от проекта появилась уже к концу года основания. При этом расходы на усовершенствование приложения намного превышали доходы. Несколько лет Mobile Dimension вкладывали средства компании, потратив почти 30 миллионов рублей на развитие сервиса. Первые инвестиции были привлечены только в 2019 году. Проект получил $1,6 млн от холдинга PRYTEK и других инвесторов из России и Азии. В 2020 году приложение оценил и известный предприниматель Игорь Рыбаков, который вложил в стартап $200 тысяч собственных средств. В 2021 году потенциал приложения отметили многие другие инвесторы. Проект прошел строгий отбор акселерационной программы Chinaccelerator 2021, благодаря чему сможет в дальнейшем успешно развиваться на азиатском рынке. Также быстрое развитие приложения оценила организация Mobile Only Accelerator, которая помогает в продвижении стартапов на рынках Индонезии, Индии, Малайзии и Филиппин. Будущее amma pregnancy tracker «Я вижу будущее АММА как ведущего игрока сегмента FamTech — компании, которая будет обеспечивать лучшую защищенность и рост качества жизни семьям во всем мире», — заявил Игорь Рыбаков, один из инвесторов amma pregnancy tracker. Но это не все изменения, которые планируются в ближайшее время. В будущих обновлениях начнут использоваться нейронные сети и специальные алгоритмы для распознавания аномалий в развитии плода. Планируется интеграция с локальными телемедицинскими сервисами. Следующие выпуски amma pregnancy tracker смогут работать совместно с беспроводными устройствами для наблюдения за состоянием беременности. Разработчики планируют выходить за рамки приложения для ведения беременности и сопровождать пользователей как до, так и после беременности. Этому поможет интеграция с Календарем менструаций и Календарем этапов развития ребенка, которые создаются разработчиками amma pregnancy tracker в рамках экосистемы amma.family. Автор: Кристина Фирсова Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
