«Оружейный рынок России бурно развивается, несмотря на уход западных компаний» – участники «ORЁLEXPO 2023»
Ирина МЖЕЛЬСКАЯ: Одно из бурно развивающихся сейчас направлений производства в России – оружейная промышленность. Причем это не только военная техника и экипировка, но и снаряжение для охотников и спортсменов. На прошедшей в Москве Международной выставке оружия и товаров для охоты «ORЁLEXPO 2023» побывало более 16 с половиной тысяч человек, количество экспонентов выросло до 150 компаний из России, Белоруссии, Турции и – впервые – Китая. Участниками стали компании из десятков российских регионов, в том числе из Новосибирской области.
Своим мнением о выставке, а также о развитии отрасли в целом, со светским обозревателем BFM-Новосибирск Ириной Мжельской поделились широко известный среди новосибирских бизнесменов владелец Castellani Russia Евгений Садовский (арбитр Международной спортивной федерации спортивной стрельбы), директор по маркетингу ТМ CNC Guns Custom Валерий Новицкий и СEO компании LTIR Дмитрий Бурлаков.
Евгений САДОВСКИЙ – основатель компании Castellani Russia, арбитр Международной спортивной федерации спортивной стрельбы FITASC
Многие участники «Orёlexpo 2023» отметили, что отличительной особенностью выставки был явно выраженный акцент на военной стрелковой экипировки. Конечно, хотелось бы, чтобы про спортсменов тоже не забывали. Стрелковый спорт в России любим и достаточно хорошо развит, поэтому мы надеемся на участие наших спортсменов в международных соревнованиях. Это важный момент для тонуса и квалификации любого спортсмена.
Возможно, на сегодняшнем снижении внимания к спортивной стрельбе сказалось и уменьшение емкости данного рынка из-за возросшей цены на спортивные патроны – более чем в три раза.
Впрочем, остается еще охотничье направление. На выставке были широко представлены известные бренды со всего мира. Часть известных европейских компаний ушли с российского рынка, но им на смену быстро пришли аналоги, произведенные преимущественно в Китае.
Тем не менее, на «Orёlexpo» я обратил особое внимание на две отечественные компании, разработки которых способны заинтересовать многих спортсменов-стендовиков. Одна из них является производителем интерактивных тренажеров для отработки навыков стрельбы, которые могут использоваться и как умные тиры для развлечения. Это не просто пальба по мишеням, а взаимодействие с интерактивными мишенями через гигантский экран 4K. Учитывая высокую стоимость патронов, новинку обязательно оценят как спортсмены для тренировок в межсезонье, так и охотники для оттачивания навыков перед охотой.
Другая компания изготавливает приклады – не стандартные деревянные, а высокотехнологичные приклады-трансформеры. Эта тема сейчас тоже набирает популярность. Обычный деревянный приклад либо подходит, либо не подходит конкретному человеку. Некоторые, зная свои параметры, заказывают приклад специально под себя.
Но есть категория начинающих стрелков, делать для которых индивидуальные приклады нецелесообразно. Здесь как раз и пригождаются регулируемые приклады. Первыми на рынок их вывела итальянская фирма TSK. И уже после этого стали появляться наши отечественные аналоги. Однако то были просто реплики, а эти ребята подошли к теме профессионально. Изначально они специализировались на прикладах для высокоточного нарезного оружия, сейчас зашли в нишу прикладов для гладкоствольного оружия.
Валерий НОВИЦКИЙ – директор по маркетингу ТМ CNC Guns Custom
«Orёlexpo» показал, что на подобных мероприятиях начинает преобладать формат взаимодействия b2b, в то время как b2c постепенно уходит с ведущих ролей. И это правильно, так как на подобные выставки должны приезжать торговые компании, продавцы, чтобы ознакомиться с производимым в России товаром. Это становится особенно актуальным в свете санкционного давления Запада. Но, разумеется, и работу с конечным клиентом никто игнорировать не собирается. В целом выставка прошла гармонично.
В этом году мы выступали еще с прошлогодним стендом, а вот на следующий год запланировали глобальное обновление. Потому что мы получаем лицензию на производство и продажу оружия – соответственно, будет изменена и концепция подачи материала.
Наш приклад для гладкоствольного оружия разрабатывался сугубо под спортивные стрелковые системы, которые производятся за границей. К сожалению, с современными стрелковыми системами российского производства, которые позволяют достигать хороших результатов, я не знаком. Если они и есть, то я ничего не знаю об их существовании.
Приклад сделан на основе передовых авиационных технологий из термостабилизированного алюминия, обрабатываемого на высокоточных пятиосевых станках. Особенность данного материала заключается в том, что он не подвержен воздействию температур. Наши конкуренты тоже могут использовать алюминий, но не термостабилизированный. И это очень сказывается на результатах стрельбы при изменении температуры во время эксплуатации – например, с +25, +35°C до + 2, - 2°C.
Кроме того, наш приклад разработан с учетом погрешностей, существующих в альтернативной продукции. Это прежде всего надежность фиксации крепления. Мы установили внутри запатентованную (!) червячную передачу, которая не дает при выстреле несущему штоку осуществлять движение вперед или назад. Это позволяет фиксировать приклад при любом выстреле, исключая возможность сдвига.
Дмитрий БУРЛАКОВ – СEO компании LTIR
«Orёlexpo 2023» удивил своим размахом. Все понимают, что оружейная отрасль сейчас переживает непростой переходный период. К тому же здесь действует уже сложившийся круг продавцов, и новички появляются достаточно редко. Особенно сегодня, когда западные компании перестали к нам приезжать.
Однако на этот раз, несмотря на все трудности, к нам добавились новые участники. Приятно удивила, например, компания «Шанс». Она расширилась, заняв всю первую линию выставки, освоила франшизу американского холдинга Remington Arms. Появились новые игроки и на рынке ножей. Это люди, которые делают не просто ножи, а настоящие произведения искусства! Их стенды пользовались большой популярностью у посетителей, а обратная связь была организована на самом высоком уровне. Появились на рынке и китайские компании, отдельно хочу выделить их новинки среди тепловизоров и коллиматорных прицелов. Эту очень достойную продукцию можно было протестировать прямо на месте.
Мы занимаемся производством аналитических тренажеров не только для охотников и спортсменов, но и вообще для начинающих стрелков, которые еще не определились, чем хотят заниматься – стендовой стрельбой, биатлоном, IPSC или просто пневматической стрельбой по классическим мишеням.
Все эти программы собраны в нашем аналитическом комплексе. Посетители могли попробовать себя в роли охотника на медведя, лося или любого другого распространенного объекта охоты. Для нежелающих стрелять по животным предлагается широкий выбор тарелочных программ.
Кстати, к этой выставке мы выпустили обновление, доработав Double trap (спортивную стрельбу из дробовика), добавив спортинг и аналитику мышечной памяти. Благодаря этому стрелок видит свои ошибки, способен наблюдать, как ведет свое ружье, может воспользоваться встроенным в систему баллистическим калькулятором. Собственно, поэтому наш продукт и называется аналитическим тренажером – в этом его основное отличие от простых лазерных тиров, которых навалом в интернете.
Читайте также: «Итальянцы тоскуют по россиянам и их деньгам» – владелец Castellani Russia Евгений Садовский.
