Созидание - очень важная составляющая бизнеса

<p><strong>В текущем году отмечается 30 лет со дня появления сотовой мобильной связи в российской столице. Почти столько же лет созданием и развитием различных бизнесов, преимущественно в сфере беспроводной связи, занимается известный российский предприниматель Евгений Ройтман. Он принимал непосредственное участие в развертывании в Москве первой общегородской сети Wi-Fi, в массовом выводе на рынок России первой технологии четвертого поколения мобильной связи - WiMAX, стоял у истоков создания бренда Yota, был сооснователем первого отечественного оператора телекоммуникационной инфраструктуры и даже первого LTE-оператора Вьетнама RusVietTelecom, осуществил еще целый ряд интересных телекоммуникационных (и не только) проектов. Евгений Ройтман рассказал журналисту Сергею Попову о некоторых из осуществленных проектов и новых планах.</strong></p> <blockquote class="quote3"> <p><strong>Евгений Владимирович, как вы пришли в сферу телекоммуникаций?</strong></p> </blockquote> <p>Одной из первых книг, которые мне читал отец, была "Радио и телевидение?.. Это очень просто!". С тех пор для меня притягательно все, связанное с радиоэлектроникой. Если другим детям покупали игрушки, то мне - транзисторы. В подростковом возрасте я уже консультировал всех папиных друзей при покупке радиоаппаратуры.</p> <p>В 1985 году я поступил на факультет информационно-измерительных технологий Московского станкоинструментального института (ныне это Технологический университет "Станкин"), как и все студенты в то время, отслужил в Советской армии. В 1992 году, на год раньше своих сокурсников, получил красный диплом по специальности "инженер-электронщик". Для защиты мною дипломного проекта в вузе специально организовывали ГЭК.</p> <p>Еще будучи студентом, я совместно с сокурсниками начал заниматься предпринимательством в области торговли. Но мне интереснее была сфера телекоммуникаций. И первая компания, в создании которой я принял участие, называлась "НТВ-Интернет". В числе учредителей была телекомпания НТВ, входившая тогда в холдинг "Медиа-Мост". Я был генеральным директором и миноритарным акционером.</p> <p>В то время в нашей стране доступ в интернет был очень медленный, в основном это был dial-up, даже технология ADSL была только на подходе. Мы решили предложить рынку интернет-доступ, который позволял бы быстро загружать даже видео. Для этого была выбрана асимметричная модель: запрос отправлялся по телефонной линии через модем dial-up, а ответный сигнал приходил на тарелку первого оператора платного спутникового ТВ "НТВ Плюс". Для этого оператора компания Hughes запустила спутник "Бонум-1". Наша компания стала второй или третьей в мире, которая предложила такую услугу. Спрос был очень большой, особенно в регионах. Например, мы организовали передачу текстовой, фото- и видеоинформации для подразделений МВД, например постов ГАИ. Никто другой в России тогда такую задачу решить не мог.</p> <p>Мы также оказывали ИТ-поддержку компании НТВ, в том числе создали новостной сайт ntv.ru. Кстати, потребовалось приложить немало сил, чтобы вернуть это доменное имя, захваченное киберсквоттерами.</p> <p>Проект "НТВ-Интернет" оказался не только инновационным, но и очень успешным, однако просуществовал он недолго. В связи с известным конфликтом вокруг холдинга "Медиа-Мост" основной собственник в 2000 году закрыл нашу компанию.</p> <p>Следующий мой проект был также связан с раздачей интернета. В 1998 году я основал компанию "ДайКом". На рубеже веков мобильного интернета в России не было как такового, до начала строительства сетей 3G оставалось еще несколько лет. Наиболее продвинутой беспроводной технологией в то время был Wi-Fi. Мы приняли решение получить лицензию в диапазоне 2,4 ГГц и накрыть такой сетью большую часть территории Москвы. В результате мы построили крупнейшую в мире сеть Wi-Fi.</p> <p>Для того чтобы сеть получилась экономически эффективной, мы выбрали MESH-технологию. Ее суть в том, что проводная линия связи подводилась только к одной из каждых 15 точек доступа Wi-Fi, а 14 остальных "цеплялись" к ней по беспроводному каналу в диапазоне частот 5 ГГц. Мы использовали самое современное на тот момент радиооборудование компании Nortel в форме бочонка с шестью гранями из плоских антенн.</p> <p>Качество работы сети обеспечивалось в том числе и тем, что выделенные нам регулятором частоты никто больше в Москве использовать не мог.</p> <p>Всего было установлено примерно 16 200 точек доступа, что позволило обеспечить покрытие почти на всей территории города в пределах МКАД. Для их регистрации Главному радиочастотному центру (ГРЧЦ) пришлось поменять соответствующее ПО, так как имевшийся до того софт с такой задачей справиться не мог.</p> <p>Данный проект я считаю одним из самых эффективных в своей карьере: штат из пяти сотрудников (включая главного бухгалтера) обслуживал примерно 50 тыс. абонентов, а ARPU составлял $20 в месяц. В 2005 году 75% данного бизнеса были куплены компанией "Голден Телеком", и сеть стала называться "Голден Wi-Fi". А когда компанию "Голден Телеком" поглотил оператор "ВымпелКом", я продал остававшиеся у меня 25% акций новым владельцам. При этом сеть получила очередное новое название - "Билайн Wi-Fi" и продолжает быть крупнейшей в столице, служа москвичам и гостям города.</p> <blockquote class="quote3"> <p><strong>Вы занимались и цифровым телевидением?</strong></p> </blockquote> <p>В 2006 году я решил заняться цифровым телевидением, для чего была создана компания "Колангон". В то время вся сеть наземного телевещания РТРС была аналоговой. Для этого мною были получены частоты, на которых можно было транслировать по технологии DVB-T цифровые ТВ-каналы без ущерба для существующего аналогового вещания. По всей стране был получен спектр, позволявший передавать около 175 цифровых каналов, в том числе восемь - в столице.</p> <p>В Москве мы оборудовали передающий центр, для которого закупили самые современные ТВ-передатчики. Антенны были установлены на Останкинской телебашне и на мачте радиоцентра на Октябрьском Поле. В 2008 году собственником "Колангона" стал "ВымпелКом".</p> <p>В настоящее время все наземное цифровое телевещание в стране является государственным. Хочу отметить, что многие специалисты, которые начинали со мной внедрять цифровое ТВ в России, потом внесли вклад в выполнение госпрограммы внедрения цифрового телерадиовещания.</p> <blockquote class="quote3"> <p><strong>Вы имели отношение и к созданию оператора Yota?</strong></p> </blockquote> <p>Самое прямое. Это был первый проект создания в стране сети мобильного широкополосного доступа. Начну с того, что в России существовало некоторое количество сетей стандарта MMDS (Microwave Multipoint Distribution Service). Они работали в диапазоне 2,5-2,7 ГГц и осуществляли передачу абонентам ТВ-сигнала. Однако большого успеха эти операторы не достигли, но не потому, что у них был плохой менеджмент. Проведенный нами технический анализ такого использования частотного ресурса показал его неэффективность.</p> <p>В частности, трудно было обеспечивать покрытие внутри зданий. Особенности этого диапазона говорят о том, что его значительно лучше использовать не по принципу "один передатчик - много приемников", что имеет место в телетрансляции, а для создания сетей с множеством передатчиков. И логично, чтобы связь при этом была двусторонняя. Так мы пришли к выводу, что данный ресурс пригоден для организации высокоскоростного мобильного интернета, какого в стране практически не было.</p> <p>Далее мы провели анализ того, какая из зрелых в то время технологий мобильного интернета может быть использована в данном диапазоне частот. Технология LTE находилась в стадии разработки, а вот оборудование альтернативной ей технологии WiMAX, которая также была отнесена МСЭ к четвертому поколению сотовой связи, было уже коммерчески доступно.</p> <p>Для создания опытной зоны мы купили компанию, которая в Москве оказывала услуги на основе MMDS, "Диво-ТВ", и оборудование WiMAX производства Samsung. Работа опытной зоны оказалась успешной. Для обеспечения частотным ресурсом нового бизнеса всего по стране было скуплено 17 операторов MMDS, после чего я обратился в Минсвязи за перепрофилированием этих лицензий и получением частот диапазона 2,5–2,7 ГГц на другие города. Коррективы нужны были, в частности, потому, что для MMDS нарезка была по 8 МГц, а для WiMAX требовалось 10 МГц спектра.</p> <p>В итоге было создано семь региональных компаний, которые в сумме имели частотный ресурс упомянутого диапазона на всю территорию страны. Затем 100% этих операторов были проданы компании, принадлежавшей двум российским бизнесменам. Некоторое время спустя, в результате объединения семи юридических лиц, была создана компания "Скартел", которая использует широко известный бренд Yota.</p> <p>Через несколько месяцев после завершения сделки новые владельцы сделали мне предложение принять участие в дальнейшем развитии бизнеса, на что я согласился. Мы договорились, что я получу 7,5% акций в виде опциона.</p> <p>Добавлю, что "Скартел" не только построил сеть мобильного WiMAX в нескольких крупнейших городах страны, но и осуществил несколько сопутствующих проектов. Особо выделю создание и вывод на рынок первого в мире WiMAX-смартфона, который получил название Yotaphone. Разработка получилась удачной, в ритейле она продавалась примерно на 30% дороже iPhone и пользовалась спросом.</p> <p>Однако на мировом рынке технология WiMAX (ее продвигала корпорация Intel) не выдержала конкуренции с подоспевшей LTE. Поэтому сеть Yota была переведена на стандарт LTE, базовые станции Samsung были заменены на Huawei. Но для этого сначала пришлось решать задачу получения дополнительных частот. Как известно WiMAX технология, которая использует временное разделение каналов (TDD), а для имевшегося у Yota диапазона партнерством 3GPP была выбрана технология LTE FDD (с частотным разделением каналов). Это означало, что частотный ресурс необходимо было удвоить. Эта задача была успешно решена, что позволило запустить первую в России сеть LTE.</p> <p>Я оставался держателем опциона в компании "Скартел" до момента, пока компания в 2013 г. не была продана "МегаФону". Замечу, что выручив сполна деньги от этой сделки, партнеры все никак не могут рассчитаться со мной за 7,5% акций.</p> <p>Добавлю, что опыт развертывания сети Yota позволил нам внести серьезный вклад в создание первого оператора сети LTE во Вьетнаме. Компания Alltech Telecom создала в 2011 г. с государственной вьетнамской компанией VNPT совместное предприятие RusVietTelecom (у нас было 49% акций, у VNPT 51%), которое осуществляло развитие сети 4G во Вьетнаме.</p> <p>Прошло много лет после приобретения компании "Скартел" "МегаФоном", но Yota по-прежнему выступает как отдельный бренд. Какой в этом смысл?</p> <p>Это правильное бизнес-решение менеджмента "МегаФона". 99% населения страны не знают про аффилированность "МегаФона" и Yota. Поэтому Yota, работая на рынке а-ля независимая компания, забирает клиентов у всей большой четверки. Да, 1/4 этих потенциальных абонентов переманивается у "МегаФона", но 3/4 у его конкурентов.</p> <blockquote class="quote3"> <p><strong>А какое отношение вы имеете к компании "Русские башни"?</strong></p> </blockquote> <p>Я был в числе четырех ее со-основателей в 2009 г. Это оператор для операторов, первая подобного рода в России компания, являющаяся независимым владельцем антенно-мачтовых сооружений, на которых могут размещать базовые станции разные операторы. В компанию мы привлекли инвестиции ЕБРР, фонда UFG, Sumitomo и др. В декабре 2021 г. все акционеры "Русских башен" продали компанию инвестиционной структуре, принадлежащей Ивану Таврину.</p> <blockquote class="quote3"> <p><strong>Был момент, когда четверка федеральных LTE-операторов могла превратиться в пятерку?</strong></p> </blockquote> <p>Приведу факты. Осенью 2007 г. созданная мною группа "Антарес" в лице трех составляющих ее компаний ("Антарес", "Арктур" и "Интеграл") подала заявку лицензии и частоты 1900–1920 МГц. В апреле 2008 г. наша заявка была удовлетворена: лицензии были получены на всю территорию России.</p> <p>Я обратил внимание на этот диапазон потому, что в Российской Федерации он был свободен, а в КНР на этих частотах были запущены сети национального стандарта третьего поколения TD-SCDMA (он известен также как UMTS-TDD). Я исходил из того, что Китай страна с гигантским населением и растущей экономикой. И что пройдя период экспериментов с этим локальным стандартом, китайцы в конце концов начнут строить в этом диапазоне сеть на основе международно-признанного стандарта связи.</p> <p>После получения данного частотного диапазона мы не приступали к строительству сетей, поскольку в то время не было признанного на международном уровне стандарта, который бы мог работать на этих частотах. Но платежи за данный ресурс мы осуществляли регулярно. В 2011 г. три российских федеральных оператора получили частоты для развертывания сетей LTE. После этого компании, входящие в ГК "Антарес", обратились в ГКРЧ с просьбой принять решение, в котором бы в явном виде было разрешено использовать частоты 1900–1920 МГц для сети LTE. ГКРЧ приняла такое решение в 2012 г.</p> <p>Незадолго до того МСЭ утвердил возможность создания сетей LTE TDD в данном диапазоне, после чего в КНР было начато их строительство. Они в Китае работают и по сей день.</p> <p>В ГК "Антарес" в качестве стратегического партнера выступил президент "Группы Альянс" Муса Юсупович Бажаев, мы закупили оборудование Huawei и приступили к строительству сети LTE в Москве. Был оборудован центральный узел связи, смонтировано 1300 базовых станций, к которым было протянуто 890 км оптоволокна. Но для ввода в действие базовых станций требуется получать разрешение на использование радиочастот (РИЧ) от Роскомнадзора. И вот этот процесс на удивление проходил крайне медленно.</p> <p>Напомню, что в России действовал шведский мобильный оператор Tele2, который не имел частот в Москве и Подмосковье. В 2013 г. группа российских инвесторов выкупила бизнес Tele2 на территории РФ. Вскоре после этого была осуществлена интеграция мобильных активов Tele2 и "Ростелекома", в результате чего у "Tele2 Россия" в столичном регионе появились частоты 1920 1935 МГц и 2110–2125 МГц.</p> <p>В решении ГКРЧ о выделении данных частот (а они примыкают к выделенной ранее ГК "Антарес" полосе) стояло условие провести совместно с компанией "Антарес" испытания для определения ширины защитного интервала. Добавлю, что частоты 1900 1920 МГц группа "Антарес" получила значительно раньше и без каких-либо обременений. Однако Tele2 никаких испытаний для определения защитного интервала проводить не стала, а вместо них усилиями одного из чиновников в упомянутое решение ГКРЧ было внесено "маленькое" изменение: пункт про проведение компанией Tele2 испытаний был удален.</p> <p>Сразу после этой коррекции документа Tele2 подала в ГРЧЦ заявки без учета защитного интервала, причем они были поданы на участок 1920 1925 МГц (именно на прилегавший к нашему диапазону участок спектра!). Возражения ГК "Антарес", содержавшиеся в обращении в ГРЧЦ, были проигнорированы.</p> <p>После такого активного выхода на телекоммуникационный рынок столицы Tele2 и вследствие затянувшихся сроков получения РИЧ, что привело к значительному смещению сроков строительства, акционеры ГК "Антарес" приняли решение заморозить строительство сети LTE в виду нецелесообразности появления в России еще одного оператора, который технологически не отличается от других. Мы решили сделать паузу и подождать до тех пор, пока для данного диапазона появится оборудование нового поколения.</p> <blockquote class="quote3"> <p><strong>А какова ситуация с этим диапазоном в настоящее время?</strong></p> </blockquote> <p>Для рассматриваемого диапазона уже производится стандартное оборудование 5G. Кроме того, интервал частот 1900 1910 МГц Евросоюз принял как единственную полосу, в которой будет развернута специализированная сеть 5G для высокоскоростных железных дорог. Этот стандарт называется FRMCS, он позволяет решать не только технологические задачи железнодорожников, но и обеспечивать пассажиров интернетом в движении. Пока это единственная технология, которая позволяет работать на скоростях, на которых перемещаются современные поезда.</p> <p>Я считаю, что если в России будут строиться сети 5G вдоль железных дорог, то на их базе целесообразно не только совершенствовать технологии перевозок и обеспечивать безопасность движения, но и предоставлять скоростной интернет пассажирам.</p> <blockquote class="quote3"> <p><strong>Но ГКРЧ в свое время выделила Российским железным дорогам диапазон частот 1785–1805 МГц.</strong></p> </blockquote> <p>Да, это так. Но это не тот диапазон, который предназначен для железных дорог в ЕС, и он не входит ни в какую экосистему. Эти частоты были выделены в 2018 г. РЖД конкретно "для создания технологических сетей связи на железнодорожном транспорте". Это ценные для технологических нужд частоты, но для них отсутствует стандартное оборудование с поддержкой мировой экосистемы.</p> <p>"Антарес" же предлагает развертывание единой сети и для технологической связи, и для предоставления услуг пассажирам по международным стандартам 5G.</p> <blockquote class="quote3"> <p><strong>Что вы думаете о необходимости развертывания в России сетей 5G и о возможностях обеспечения этих сетей частотным ресурсом?</strong></p> </blockquote> <p>В России достигнуто очень хорошее качество мобильного интернета за корректные деньги. Поэтому я считаю, что при появлении сетей 5G основным "выгодоприобретателем" будут не люди, а высокотехнологичные устройства.</p> <p>Что касается частотного ресурса, то я оптимист: если какие-то частоты свободны, то люди смогут "подтянуть" под них и технологии, и оборудование, и приложения. Просто этим надо заниматься, и я надеюсь, что "Антарес" будет одним из первых в этом процессе.</p> <blockquote class="quote3"> <p><strong>На чем вы сосредотачиваете внимание в последние годы?</strong></p> </blockquote> <p>В бизнесе для меня важно не только зарабатывание денег, но и созидание чего-то нового. Если ты создаешь новые проекты в той области, в которой хорошо разбираешься, то польза от инноваций будет не только тебе, но и стране.</p> <p>В моем инвестиционном портфеле есть несколько новых компаний. Все они относятся к сфере высоких технологий. Если говорить о телекоммуникациях, то один из проектов касается создания мессенджера для корпоративного использования, другой виртуального оператора мобильной связи, ориентированного на, назовем это так, специализированную аудиторию.</p> <p>Еще одна компания работает в области функциональной химии. Ей удалось наладить выпуск реагентов для нефтедобычи и нефтепереработки. Ранее в России такого производства не было, и приходилось импортировать эти реагенты из Европы.</p> <p>В последнее время я с увлечением занялся сферой финтеха, причем с выходом на международный рынок. И в этом направлении уже достигнуты успехи, целый ряд разработанных нами финансовых приложений получили международные награды. В качестве только одного примера приведу проект Picksell, который в 2021 г. получил награды конкурса Tagline Awards в шести номинациях, в том числе "золото" за лучшее международное мобильное приложение.</p>