Владислава Майорова: В моих планах - развитие сети клубов робототехники в Краснодаре
Рождение ребенка как мотиватор для открытия собственного бизнеса - явление нередкое. У молодых мам не так много свободного времени, зато есть огромное желание дать своему малышу самое лучшее. А если лучшее отсутствует, значит, нужно его создать. Именно с такого желания начался путь в бизнес Владиславы Майоровой, которая открыла в Краснодаре «РОББО Клуб», когда ее ребенку еще не было трех лет. — Почему не ресторан, не салон красоты, а именно клуб робототехники? — До декрета я работала совсем в другой сфере — в PR и маркетинге. С рождением ребенка стала задумываться о его будущем, обращать внимание на кружки и детские клубы. Развивающих заведений, куда я сама хотела бы водить ребенка, в городе мало. Изучила франшизы в сфере детского образования — их очень много. Выбрала франшизу «РОББО Клуба», потому что понравилась сама идея этой сети: не развлекательные занятия по робототехнике, а глубокое изучение современных технологий в увлекательной форме. Я считаю, что программирование и робототехника — это самые нужные и полезные для детей знания сегодня. Кроме этого, открыть бизнес по франшизе все же проще, чем самостоятельно. Франчайзинговый пакет включает подробное описание всех процессов, готовый бизнес-план, большое разнообразие учебных программ — от поурочных планов основных занятий до сценариев дополнительных мероприятий. Уже в процессе открытия бизнеса оценила важность обратной связи от компании-франчайзера, готовой помочь начинающим предпринимателям. — Сколько вложили в открытие бизнеса? Это личные или кредитные деньги? — Общие инвестиции в бизнес составили около 1 млн рублей, половина из них — кредитные средства. В эту сумму вошли все траты, начиная от оформления ИП и заканчивая закупкой учебных материалов и декоративных панно для оформления стен в классе, а также содержание клуба в первые месяцы работы. — С какими трудностями столкнулись при открытии бизнеса и в первое время работы? — Подготовка к открытию, состоявшемуся в сентябре 2018 года, началась в марте, поэтому времени было вполне достаточно. Сложности возникли с поиском подходящего помещения. Было важно как само место — светлое, удобное, так и расположение — чтобы рядом находились и школы, и транспортные развязки. Второй серьезный вопрос — поиск преподавателей. Команду подбирала через известный кадровый ресурс, и мне практически сразу повезло: нашла двух прекрасных педагогов с опытом работы в этой сфере. Собеседование проводили специалисты франчайзера — компании «РОББО». Кроме педагогов, в нашей команде есть администратор, координирующий занятия и постоянно находящийся на связи с учениками и их родителями. — Часто предпринимателю приходится самому вести бухгалтерию, планировать рекламные кампании и заниматься соцсетями, договариваться о сотрудничестве и организовывать мероприятия. Как у вас? — Бухгалтерию я передала на аутсорсинг, а продвижение доверила рекламному агентству и еще ни разу об этом не пожалела, поскольку финансы и реклама занимают очень много времени, которого у меня нет. Именно благодаря работе рекламного агентства появились первые ученики — их заинтересовала реклама в Интернете, в первую очередь в «Инстаграме». При этом я сама в курсе всех дел и новостей, участвую во всех процессах, решаю финансовые задачи, ищу варианты сотрудничества с другими площадками и планирую участие клуба в различных активностях. — Что делают дети на уроках в клубе? — Клуб могут посещать дети от 5 до 15 лет, сейчас у нас 50 учеников. С сентября по май они занимаются по разработанной программе: создают собственных роботов от идеи до реального воплощения. Каникулы — это время для творчества и открытий, совместных проектов, экскурсий и мастер-классов. Например, в новогодние каникулы ребята участвовали в робо-квесте на основе сюжета фильма «Оно». Все происходило в бункере неработающего Завода измерительных приборов, поэтому мероприятие получилось очень атмосферным и захватывающим. — Клуб робототехники — это прибыльное дело или для души? — Я открыла клуб полтора года назад. За это время удалось выйти на самоокупаемость, но о полном возврате первоначальных инвестиций в 1 млн рублей говорить пока рано. Возможно, если бы я сама занималась рекламой и бухгалтерией, клуб стал бы прибыльным намного раньше. Но я считаю важным сосредоточиться на главном, привлекая для выполнения непрофильных функций профессионалов. Сейчас ежемесячная выручка «РОББО Клуба» превышает 100 тыс. рублей. Примерно в такую же сумму обходится и содержание клуба: аренда, налоги, зарплата сотрудников, ведение бухгалтерии и реклама. Но я уверена, что мы выйдем в прибыль в ближайшее время. Потому что у меня есть планы по дальнейшему развитию бизнеса. — Какие? — В моих планах — развитие сети клубов в Краснодаре и выход в онлайн-пространство с курсами по робототехнике для тех, кто физически не может посещать занятия очно. Кроме того, мне очень интересна тема франшиз — с точки зрения уже не покупателя, а создателя готового упакованного продукта. — Дайте совет, как рассчитать реальную сумму вложений при открытии бизнеса по франшизе (и насколько необходимо увеличить срок финансирования и сумму, которые заявлены в презентации франчайзера). — В моем случае сумма, рассчитанная компанией-франчайзером, оказалась близка к реальности. Для регионов по бизнес-плану «РОББО Клуба» сумма инвестиций составляет от 860 тыс. до 1 млн рублей, включая затраты на рекламную кампанию в первые месяцы. — Поговорим о взаимодействии с государством. Есть ряд проектов, в том числе ориентированных как раз на вашу тему — робототехнику, есть гранты и финансирование. Планируете ли работать с государством? Верите ли в такое сотрудничество? — Действительно, обучение новым технологиям сегодня поддерживается на государственном уровне. Нацпроект «Образование» предусматривает модернизацию уроков технологии в школах. Новую концепцию преподавания этого предмета Министерство просвещения РФ утвердило еще в конце 2018 года. Она предполагает введение в образовательный процесс таких предметов, как программирование, 3D-моделирование, прототипирование, робототехника и системы автоматического управления, технологии умного дома, интернета вещей и др. Однако пока не больше 5% школ имеют инженерные классы и соответствующее оборудование. Я знаю, что наш франчайзер — компания «РОББО», которая является производителем образовательной робототехники, оборудует в школах такие классы в рамках системы госзаказа. Сегодня «РОББО Классы» открыты в 130 школах России. Что касается небольших клубов, как наш, то мы работаем на рынке дополнительного образования. Мы можем организовать на своей площадке открытые уроки для школьников, мастер-классы, квесты. И планируем это делать, но уже в следующем учебном году. Некоммерческие организации могут получить гранты на открытие кружка робототехники. Я знаю, что в прошлом году были открыты «РОББО Клубы» на гранты фонда Рыбникова и Фонда президентских грантов, но не в нашем регионе. — Не пожалели, что пришли в бизнес? — Нет. Предпринимательство — это стремление не только к развитию бизнеса и увеличению прибыли, но и к саморазвитию. Необходимо постоянно учиться, изучать бизнес-процессы, быть в курсе трендов интересующего рынка. А еще бизнес — это не только свобода в принятии решений, но и большая ответственность за сотрудников, учеников, успех дела, и эта ответственность дисциплинирует, учит личному таймменеджменту, не позволяет останавливаться. — Что бы вы посоветовали тем, кто только задумывается о своем деле? — Всем начинающим предпринимателям я советую не бояться, пробовать свои силы и уверенно идти к цели. На этом пути неизбежны ошибки и промахи, но они учат делать выводы, анализировать и совершенствоваться. Все трудности можно преодолеть, если четко видеть цель. Как говорила героиня известного фильма, «нет ничего невозможного для человека с интеллектом». Айгуль Мустакаева
