Создано мобильное приложение для сбора металлолома
В России перестали работать мартеновские печи на металлургических заводах. Остались электрические, которые могут плавить только смеси металлолома и первичного сырья. Таким образом, заготовка лома становится стратегическим видом деятельности. Кроме того, сбор металлолома улучшает экологию. Нижегородская компания – заготовитель металлолома «Метмаш» разработала мобильное приложение по приему металлолома Ferrum.eco, которое позволит поставщикам лома выбирать наиболее удобный пункт приема металла, а также получать более высокую оплату за счет безналичных расчетов и других сервисов. В частности, приложение предусматривает оплату металлолома криптовалютой. Детали проекта «Инвест-Форсайт» узнал от гендиректора компании Константина Воропаева и специалиста по работе с инвесторами Олега Соколухина. Художник: Юрий Аратовский Из «Северстали» в собственный бизнес Проект принадлежит ООО «Метмаш», единственным владельцем которого является Константин Воропаев (данные сервиса Контур.Фокус), зарегистрирован в городе Бор Нижегородской области. Свой бизнес Константин Воропаев организовал в 2011 г., после того как «Северсталь» закрыла в Нижегородской области подразделение по сбору металлолома и стала централизованно покупать его у частных поставщиков. Воропаев работал именно в этом подразделении сталеплавильной компании. Сегодня «Метмаш» поставляет лом черного и цветного металлов не только «Северстали», но также НЛМК, ОМК, ММК и др. Официальная выручка компании в прошлом году составила 45 млн рублей. Правда, основным продуктом для «Метмаша» является не металлолом, а металлургический шлак, который используется как удешевляющая добавка при производстве стали: за год «Метмаш» продает 6-7 тыс. тонн шлака. Проблема в том, что по сравнению с 2010 годом маржинальность продажи металлолома упала почти вдвое – примерно до 15%. Главными причинами падения рентабельности стали трудности работы с наличными деньгами и большое количество конкурентов. Как это часто бывает, ответом на падение маржинальности стал поиск путей повышения эффективности бизнеса, в том числе с помощью цифровизации. За безнал и мобильное приложение Ferrum.eco предлагает пользователю прямо со смартфона сделать бесплатную заявку на демонтаж и вывоз металлолома, а также выбрать самую удобную площадку для вывоза или площадку с самой приемлемой ценой, а после демонтажа получить деньги любым способом – наличными, на карту, Qiwi-кошелек, даже криптовалютой. Наличие разных каналов оплаты очень важно в том числе потому, что 4 декабря на сайте Государственной Думы появился законопроект о значительном ограничении наличных расчетов за отчуждение лома и отходов черных и (или) цветных металлов. В случае его принятия максимальные суммы расчета будут ограничены 10 тысячами рублей за 1 сдачу, но не более 50 тысяч рублей в месяц. Приложение проходит тестирование; в ближайшее время появится в магазинах Google и Apple для бесплатного скачивания. В июле прошлого года был проведен первый вывоз металлолома с «Московского лакокрасочного завода» через приложение Ferrum.eco. Мобильный сервис дает возможность находить наиболее выгодные предложения для вывоза черного и цветного лома, проводить и закрывать сделки, а также быть в курсе рыночных тенденций и закупочных цен на отходы лома. «Рынок заготовки металлолома частных лиц представляет собой настоящий Зимбабве, где около 30 000 человек бегают за клиентами, как флибустьеры, со своим инструментом, транспортом, сдавая все на полулегальные площадки и, разумеется, без лицензий. Все это на устных договоренностях, никаких гарантий, расчет наличными и не всегда в той сумме, какую ожидали сдающие», – описывает ситуацию специалист по работе с инвесторами проекта Ferrum.eco Олег Соколухин. Этот неорганизованный рынок Ferrum.eco хочет оцифровать, создав экосреду для сборщиков и приемщиков металлолома. Опыт есть: основатели Ferrum.eco уже 17 лет работают на рынке металлолома. Доля рынка и маржа За три года Ferrum.eco планирует достичь объема в 1 млн тонн, что составляет 20% частного рынка заготовки лома. Это даст от 11 до 16 млрд руб. оборота в год по экосистеме, или 4-5% от общего объема российского рынка заготовки черного лома (без учета экспорта). Компания мечтает зарабатывать на транзакциях, взимая 3‑5% маржи от объема. Для заготовителей это не должно быть обременительно, поскольку сегодня они до 4% оборота тратят на привлечение сдающих металл. С одной тонны лома – 300-400 рублей. Безналичные платежи также экономят заготовителю расходы. Основной конкурент россиян – американская структура Rubicon Global, которая уже попала в список «единорогов» и вдохновила их на разработку приложения, по словам Соколухина. Ferrum.eco нужно 13 млн руб. в первый год для доработки серверной части приложения и на первичный маркетинг; ожидается, что в первый год работы выручка компании составит более 18 млн руб. Надежда на инвестиции есть: проектом заинтересовалась ПАО «Северсталь», о чем ее представители заявили на питч-сессии в конце прошлого года. Впрочем, с серым рынком металлолома и «обналом» довольно сложно бороться с помощью мобильных приложений, даже если появится закон, запрещающий наличные платежи в этой сфере. Однако Ferrum.eco собирается это сделать с помощью более выгодной цены предложения и условий приема. Автор: Наталья Кузнецова
