Тридцать лидеров азиатского рынка отправились в Сибирь за российской продукцией
Совсем немного времени осталось до Сибирского экономического форума, который пройдет уже в пятый раз. На два дня, 22 и 23 ноября, Новосибирск превратится в столицу российско-азиатского бизнеса. Крупнейшее на всем постсоветском пространстве событие – уникальный шанс для малых и средних предприятий выйти на рынки Азии. На форуме каждый сможет найти что-то свое. Так, участники смогут услышать топовых экспертов из «Сколково», Высшей школы экономики, МГУ, Российского экспортного центра, Alibaba и побывать на их мастер-классах. Между тем, по словам организаторов, самый ценный формат СЭФ – биржа контактов, площадка прямого общения российских производителей и азиатских закупщиков. В этом году Сибирский экономический форум станет еще масштабнее. В бирже контактов примут участие более пятидесяти бизнесменов из стран Азии – собственники и руководители тридцати лидирующих закупочных компаний из Китая, Вьетнама, Таиланда и других азиатских стран. Многие из них приедут на форум во второй, третий и даже четвертый раз, поскольку планируют найти здесь поставщиков качественной российской продукции. Речь идет о несырьевом экспорте, о необходимости наращивания объемов которого говорил в мае этого года президент России Владимир Путин. В частности, китайских, вьетнамских и тайских закупщиков интересуют, прежде всего, продукты питания: мука, зерновые, масличные культуры, подсолнечное масло, мед, дикоросы, напитки, кондитерская продукция, сладости, снеки и другие производимые в России натуральные и полезные продукты. Помимо продовольствия и продуктов питания, импортеры из Азии хотели бы закупать в России БАДы, косметику, детские товары, подарочную продукцию. В списке закупщиков есть немало компаний, поставляющих продукцию FMCG в крупные гипермаркеты Китая и Вьетнама. Есть собственники аптечных сетей, которых интересует чага, растительное сырье и БАДы. В третий раз приедет за продукцией в Сибирь лидер рынка импортных продуктов в Китае – компания Epinduo. На сегодняшний день ее поддерживают такие структуры, как АО «Российский экспортный центр» и Фонд «Росконгресс». Сегодня Epinduo – крупнейшая платформа продаж российских продуктов в Китае. Сейчас ассортимент продуктов превышает 2500 единиц, поставки осуществляются напрямую с 11 заводов и от 63 поставщиков. Ее выступление будет описывать практический опыт группы Epinduo по экспорту продукции в материковый Китай. Кроме того, председатель правления Epinduo, Юй Вэй, станет спикером форума. Впервые примет участие в бирже контактов ассоциация компаний Food2China.com – официальный партнер СЭФ-2018 в Южном Китае, организатор масштабной выставки импортных продуктов питания в Гуанчжоу, единственная в Китае ассоциация, которая специализируется на продвижении импортных продуктов питания в формате B2B. В ассоциацию входят более 400 компаний Китая. Особое подразделение Food2China.com занимается выводом импортных продуктов питания на рынок Китая. На бирже контактов представители ассоциации будут проводить консультации по наиболее эффективным методам продвижения товаров в Китае. Food2China.com заинтересована в поиске новых поставщиков продуктов питания из России. Всем, кто когда-либо соприкасался с китайским бизнесом по импорту в Китай продовольствия, знакомо имя крупнейшей в КНР государственной продовольственной корпорации COFCO – гиганта бизнеса, китайского «продовольственного Газпрома». Почти десять лет назад, в 2009 году, COFCO создала собственную торговую онлайн-платформу Womai.com, цель которой – максимально быстро доставлять все самое свежее и вкусное до китайского потребителя. Лозунг Womai.com – «С поля к столу!». Womai.com впервые примет участие в бирже контактов СЭФ, где ее интересуют, прежде всего, растительное масло и кондитерские изделия. Впервые на СЭФ столь обширной будет вьетнамская делегация. Форум пройдет при поддержке Общества российско-вьетнамской дружбы. Уже известен первый участник биржи контактов из Вьетнама. Им стала компания ESKIMOS – крупнейший поставщик продуктов питания, товаров FMCG, одежды и обуви и т. п. продукции в розничные сети Вьетнама. Многие участники из Азии впервые будут сотрудничать с российскими производителями. Но за плечами большинства азиатских закупщиков – тысячи подписанных контрактов с экспортерами других стран. Так, у большинства есть опыт импорта продукции из других стран СНГ. Например, компания Foshan Jiaxilun Trade успешно закупает и продает продукцию молдавских кондитеров и хотела бы пополнить свой ассортимент российскими сладостями, снеками, пивом и другими напитками. Все участники биржи контактов из Азии заинтересованы в российских продуктах, считают их качественными и экологически чистыми, выгодно отличающимися от произведенных азиатскими компаниями. Азиатские закупщики с готовностью рассмотрят предложения российских предпринимателей. Перспективы для экспорта российской продукции в страны Азии сейчас очень хорошие. Экспорт несырьевой продукции растет уже третий год подряд. Так, только экспорт продовольствия вырос на 30 % за последний год. Ведется масштабная работа по популяризации экспорта, формируется «мода» на экспорт. Вслед за успешными экспортерами многие компании малого и среднего бизнеса предпринимают попытки выхода на новые рынки. Успешно занимаются торговлей с Азией сибирские компании: только за первое полугодие 2018 года внешнеторговый оборот СФО вырос на 29,3 %. Лидерство неизменно удерживает Китай – на него приходится 22 % всего товарооборота. По-прежнему высоким спросом в Китае пользуется российская снековая продукция, мороженое, мука, масло, БАДы. Но самостоятельно выходить на рынок того же Китая достаточно сложно: предварительно нужно найти хорошего партнера в Китае, зарегистрировать торговую марку, юридическое лицо, заключать договоры с сетями. Для того, чтобы продажи выстрелили, нужна обширная предварительная подготовка: маркетинговые исследования, адаптация упаковки и содержания продукции, анализ конкурентной среды, создание уникального стиля продукта. Все это довольно долго и дорого, и есть риск, что расходы не окупятся. Одним словом, участие в бирже контактов Сибирского экономического форума с возможностью напрямую пообщаться с собственниками и руководителями крупнейших компаний – реальная альтернатива выхода на рынки Азии. На бирже контактов у российских производителей есть все шансы завоевать эти рынки. Качественную продукцию из России в Китае, Вьетнаме, Таиланде действительно ждут. Недаром азиатских закупщиков на СЭФ становится все больше и больше. В этом году, по сравнению с предыдущим, список увеличится вдвое.
