Технологические стартапы меняют работу юристов
В 1996 году профессор Оксфордского университета, Университетского колледжа Лондона, Стратклайдского университета и Грешем-колледжа Ричард Сасскинд шокировал всю правовую систему. В своей книге «Будущее права» он предсказал, что со временем юристы и клиенты перейдут на общение по электронной почте. Тогда мысль казалась революционной, а сегодня онлайн-консультации — привычное дело. Технологии LegalTech добрались до самой консервативной в мире отрасли и меняют юриспруденцию до неузнаваемости. Большие данные, искусственный интеллект, краудфандинговые платформы и онлайн-суды — только начало трансформации правовой системы. Как решить спор Серийный предприниматель из Осло Эрлинг Локен Андерсен (Erling Løken Andersen) не паниковал — он уже не раз запускал и продавал свои проекты, но в этот раз события приняли неожиданный поворот. В 2008 году Эрлинг продал свою социальную сеть Biip.no датскому медиагиганту Egmont за $12 млн. Сделка прошла успешно, на этом можно было бы поставить точку. Но норвежские налоговые органы неожиданно потребовали, чтобы Андерсен заплатил дополнительный налог в размере 20% с выручки от продажи Biip.no (около $500 тыс.). Эрлинг отказался платить и, чтобы отстаивать свои интересы в суде, поступил на юридический факультет в Университет Осло (UiO). В конечном счете он выиграл дело. После окончания UiO в 2015 году Андерсен устроился адвокатом. Три года — этого времени оказалось достаточно, чтобы набраться опыта. В 2020 году Эрлинг запустил платформу для юристов — Advokatguiden.no (буквально The Lawyer Guide — «Справочник юриста»). Соучредителем стартапа стал Франсуа Савар (Francois Savard). Эрлинг познакомился с ним, когда тот работал стажером в одной из его компаний — цифровом агентстве Omega Media. Вскоре предприниматель увидел, что Савар хорошо разбирается в дизайне, и пригласил его в команду. Франсуа Савар и Эрлинг Локен Андерсен На старте Андерсен вложил в разработку сайта $100 тыс. из собственных средств. Этой осенью Advokatguiden.no привлек еще $100 тыс. Сейчас проект планирует третий, более крупный раунд (около $2 млн) для расширения на мировом рынке. «Наша цель — произвести революцию в юридической отрасли в глобальном масштабе, — рассказывает “Инвест-Форсайту” Эрлинг Андерсен. — Advokatguiden.no — это норвежская версия платформы с международными амбициями. В дальнейшем платформа The Lawyer Guide будет запущена во всех странах мира, включая Швецию, Данию, Германию, Великобританию, Францию и Россию. Наша цель — сделать юридическую индустрию более прозрачной и демократической, в то же время создавая ее акционерную стоимость». TripAdvisor для юристов «TripAdvisor для юристов» — так прозвали норвежские СМИ Advokatguiden.no. Принципы работы платформ похожи: в «Справочнике» перечислено большинство юристов Норвегии. Их можно найти поблизости либо задать более расширенный поиск. Каждый профиль содержит исчерпывающую информацию о местонахождении, специализации и стоимости услуг и т.п. Advokatguiden.no, как TripAdvisor, позволяет ставить оценки и оставлять отзывы о работе специалистов. «Каждый может проверить любого юриста на платформе. Однако чтобы отзывы были максимально серьезными, мы требуем, чтобы юристы подтвердили, что они работали на человека, оставившего отзыв, — поясняет Андерсен. — Юрист не может видеть свою оценку или отзыв. Он может только подтвердить реальные отношения с клиентом. Отзыв публикуется после подтверждения». Сейчас на платформе опубликовано свыше 1000 отзывов. «Для нас совершенно очевидно, что мы заполняем рыночную нишу. Я уверен, что другие юрисдикции, например Россия, примут нас аналогичным образом», — считает Эрлинг Андерсен. Монетизацию проекта предприниматель начал сразу после запуска. Advokatguiden.no предлагает две платные опции — премиум-профили ($600 в год) и «лиды». Премиум-профили первыми отображаются в выдаче поисковика. Во втором случае юристы могут подписаться на «лиды». В рассылке содержится информация о клиентах, которым в данный момент нужен адвокат. Один «лид» стоит $30. После оплаты специалист получает доступ к контактной информации потенциального клиента. «Затем они сами должны представить свои услуги и рассказать клиенту, как могут помочь. После этого наша работа сделана», — добавляет основатель проекта. В Норвегии у Advokatguiden.no нет прямых конкурентов. Есть сайты, построенные по принципу справочника, но с ограниченным набором функций. Аналогичный сайт, Avvo.com, есть в США. «Но он предлагает более традиционный подход к поиску хорошего юриста и не так ориентирован на отзывы, как наша платформа», — поясняет Эрлинг. В ближайшем будущем предприниматель намерен расширять бизнес — после привлечения инвестиций норвежская платформа держит курс на рынки Великобритании, Франции и России, где, по словам Андерсена, насчитывается больше всего юристов. «Мы считаем, что вся юридическая отрасль созрела для подрыва. Большинство юристов очень мало занимается маркетингом, а набор клиентов осуществляется через традиционные каналы, такие как устная информация и соглашения. Все это изменится в ближайшие пять лет, и платформа The Lawyer Guide будет в центре всего этого», — добавляет он. «Умный» редактор То, что искусственный интеллект (AI) радикально изменит рынок юридических услуг, Рафи Фарук (Rafie Faruq) понял давно. Свое первое образование он получил на факультете философии и экономики в Лондонской школе экономики и политических наук. За специальностью «инженер по машинному обучению» отправился в Университетский колледж Лондона (UCL). Программирование оказалось его сильной стороной. Это умение быстро стало профессией. Он долгое время разрабатывал алгоритмы для финансового сектора, руководил технологическим стартапом, рассчитанным на десятки тысяч пользователей, даже торговал производными кредитными инструментами для японского инвестиционного банка. Во время учебы в UCL Фарук посвятил свою диссертацию алгоритму Generative Adversarial Nets. «Вместе с моим соучредителем Нитиш Мута (Nitish Mutha), с которым я познакомился на том же курсе, мы увидели, что юридические контракты содержат много структурированного текста, который можно использовать для обучения алгоритма», — рассказывает Рафи. Так родилась идея проекта Genie AI. В 2017 году бизнес-партнеры разработали платформу, которая позволяет юристам использовать «коллективный разум» всей фирмы. Genie AI «читает» тысячи документов, составленные разными специалистами, анализирует варианты одного и того же пункта и предлагает свой вариант текста при составлении контракта. Вскоре после старта проект прошел в известный ускоритель глубоких технологий Entrepreneur First, где предприниматели смогли довести Genie AI до совершенства. С момента основания британский стартап привлек £2,2 млн от таких инвесторов, как бывший глава отдела стратегии в Microsoft, управляющий директор Goldmans Sachs и др. «Современное машинное обучение Genie разработано совместно с профессорами мирового уровня. Например, недавно мы опубликовали доклад профессора Оксфордского университета об “объяснимом” машинном обучении, который был принят на ведущую конференцию EMNLP (Конференция по эмпирическим методам обработки естественного языка. — Ред.). Наши модели автоматически выделяют области риска в контракте и рекомендуют альтернативный юридический язык, чтобы вы всегда могли составить правильный контракт», — поясняет Рафи Фарук. Среди клиентов Genie AI известные игроки рынка юридических услуг — Clifford Chance, Pinsent Masons и Withers. Из всех возможных каналов монетизации основатели проекта выбрали SaaS-решения. Они также задались целью выйти на российский рынок. «Отрасль юридических технологий в России быстро растет, а предпринимательства у вас больше, чем когда-либо. Это создает уникальную среду, в которой происходит больше деловых сделок и, следовательно, возникает больше юридических потребностей. Вот тут и пригодится Genie AI», — заключает стартапер. Скинуться на суд Юрист Джулия Саласки (Julia Salasky) всегда мечтала работать в ООН и бороться за права человека. Когда ее мечта наконец сбылась и она устроилась в отделение ООН в 2011 году, к ее удивлению, работа оказалась не той, какой она себе представляла. До госслужбы Саласки работала на общественных началах в центре юридической помощи в Великобритании и видела, как часто незащищенным категориям граждан отказывают в помощи по юридическим причинам. Спустя три года службы в ООН Джулия Саласки уволилась и придумала проект, который сделал юридическую поддержку доступной для всех людей, независимо от дохода или происхождения. В 2015 году она запустила первую в Великобритании краудфандинговую платформу CrowdJustice. Спустя два года проект привлек на развитие $2 млн инвестиций и открыл офис в США. Как работает CrowdJustice? Пользователь заводит на платформе учетную запись и сам решает, сделать свою историю публичной или оставить приватной для приглашенных людей. Если после запуска кампании набирается заданная сумма пожертвований, CrowdJustice берет комиссию в размере 5%, а остальные средства перечисляет на счет юриста, который ведет дело пользователя. С момента основания CrowdJustice собрал более £10 млн пожертвований. Свыше 1000 дел дошли до суда. В течение последнего года платформа оказывала в основном помощь студентам, которым грозила депортация, а также людям, которые были незаконно арестованы за участие в экологических протестах. «Слишком часто использование закона считается пугающим и недоступным, поэтому люди чувствуют себя бессильными в защите своих прав. Наша цель — разрушить эти барьеры, предоставив каждому: от жертв домашнего насилия и переживших изнасилование до активистов-экологов — доступ к юридической поддержке, которая поможет им бороться за справедливость», — говорит Джулия Саласки. Автор: Ольга Гриневич Фотографии предоставлены стартапами
