Ещё

Как красиво торговаться 

В жизни вы часто торгуетесь, но не всегда отдаете себе отчет в этом. Например, обсуждая что-то с коллегами, потенциальными инвесторами, с начальником, с поставщиками или клиентами, приходится договариваться о более выгодных условиях сотрудничества, об оптимальных путях решения текущих вопросов, а это и есть по сути торг. Когда мы торгуемся, чтобы получить скидку на товары, на машину или на квартиру, то мы также ведем переговоры.

Как торговаться при покупке

Во-первых, вы должны ориентироваться в ценах на данную услугу или продукцию, что поможет вам обосновывать свои предложения. Существуют и другие правила:

Не говорите первым. Пусть продавец назовет цену, а потом можно переходить к обсуждению;

Больше слушайте, чем говорите. Пусть 70% вашего времени уйдет на то. чтобы слушать продавца, а 30% на то, чтобы задавать вопросы;

Вопросы должны быть открытыми, то есть ответ на них будет не «да» или «нет», а развернутый. Сравните: «Могу ли я получить скидку?». Ответ может быть в лоб: «Нет». Лучше сказать: «Этот товар мне нравится, но он дороговат. Как вы можете мне помочь?»

Если вы путешествуете и вам приходится торговаться на восточных базарах или азиатских рынках, то знайте, что цены там всегда завышены, иногда в несколько раз. Для того чтобы получить скидку, больше улыбайтесь, плюс, выучите несколько фраз на местном языке, что обрадует продавца. Никогда не показывайте деньги до того момента, когда полностью сойдетесь в цене. Конечно же, говорите комплименты, люди это любят и часто идут навстречу только потому, что вы хорошо к ним относитесь и проявляете предельную вежливость.

Не бойтесь обращаться к нужному человеку

Люди любят делиться своим опытом. Так, одна семья рассказала, что попросила скидку на дорогой товар в магазине игрушек. Однако продавец сказал, что он всего лишь реализатор и просто не имеет право менять цену. Тогда покупатели попросили связаться с менеджером или директором, что и было сделано по телефону. Он сразу же разрешил снизить стоимость товара. В результате таких нехитрых манипуляций была получена значительная скидка.

Нужно ли торговаться о повышении зарплаты?

О, это наводит страх и трепет на многих людей! Но если вы этого не сделаете, то потеряете много денег ежемесячно, а в итоге накопится приличная сумма. Если вы устраиваетесь на работу, проходите собеседование, то не стесняйтесь сразу обговорить возможное повышение зарплаты. Так, можно сказать работодателю: «Я рад, что у меня появилась возможность работать в вашей компании, вам я тоже буду очень полезен. Благодарю вас за то, что вы предложили мне заработную плату в размере Х руб. Но я считаю, что если объективно подойти к моему опыту, образованию, навыкам, то разумная заработная плата будет У. Могли бы мы обсудить этот вопрос?».

Можно предложить компромиссный вариант. Например, вы работаете первые три месяца на окладе, предложенном работодателем, а затем возвращаетесь к вопросу повышения заработной платы. Практика показывает, что больше 80% работодателей готовы обсудить с работниками вопрос повышения, вот только работники в большинстве случаев не решаются сами поднять этот вопрос.

Если вы покупаете недвижимость

Да, недвижимость относится к крупной, точнее, очень крупной покупке, поэтому вопрос обсуждения цены чрезвычайно серьезен. Не секрет, что некоторые агентства или владельцы недвижимости изначально завышают стоимость в расчете на то, что покупатель будет торговаться. Смело снижайте стоимость на 5 — 10%, а затем оцените реакцию: либо вы получите твердый отказ, либо владелец примет ваше предложение, а может быть, предложит другую стоимость, которая устроила бы вас обоих. Отталкивайтесь от этой суммы и продолжайте вести переговоры дальше.

Как торговаться при покупке автомобиля

Покупка автомобиля тоже относится к крупным расходам. Продавец никогда не должен знать, каков ваш верхний предел. Не задавайте вопросы, на которые вы получите ответ «да» или «нет». Лучше спросить не: «Получу ли я скидку?», а «Какую скидку вы мне предложите?». Внимательно осмотрите автомобиль, обратите внимание на лакокрасочное покрытие, изношенность шин и так далее. Пусть продавец знает о том, что привлекло ваше внимание, что вселяет сомнения. Маленькие недостатки значительно помогут снизить цену.

Если же продавец тверд и сообщил, что дальнейшие переговоры о снижении цены невозможны, то узнайте насчет подарков покупателям. Например, если вы приобретете машину, то узнайте у продавца, можете ли рассчитывать на бонусы для клиентов: антикоррозийная обработка, комплект зимней резины либо сигнализация.

Кстати, чаще всего автосалоны предлагают скидки в конце отчетного периода: в конце квартала, полугодия или года. Возможно, в данный момент скидок нет, но они появятся, скажем, в конце года. Если вы можете подождать, то подождите, но обязательно оставьте продавцу номер телефона, чтобы он сразу позвонил, когда цены немного снизятся.

по материалам: http://equity.today/kak-torgovatsya-chtoby-prodavec-v-vas-vlyubilsya.html

Читайте также
Новости партнеров
Больше видео