15 февраля 2018, РИА Новости

Мусатов: ВТБ Факторинг давно перерос классическую модель бизнеса в отрасли

Генеральный директор ВТБ Факторинг (входит в группу ВТБ) Антон Мусатов рассказал РИА Новости о ситуации на рынке факторинга, о планах компании по выходу в новые сегменты и развитию новых направлений:
— Каким стал 2017 год для рынка факторинга? Можно ли говорить о насыщении рынка?
— Прошлый год для рынка факторинга был достаточно хорошим — по предварительным данным Ассоциации факторинговых компаний (АФК) совокупный измеряемый портфель участников за год увеличился на 156 миллиардов рублей, рост составил 61%.
Конкуренция на рынке довольно высокая, особенно в сегменте финансирования крупных корпоративных клиентов. В борьбе за таких клиентов участвуют крупные факторинговые компании — у них есть доступ к клиентским базам финансовых групп, частью которых они являются, а также фондирование по приемлемым ставкам. Поэтому небольшие игроки сосредоточились на работе со средним и малым бизнесом. В этом сегменте клиенты «поставлены» на входящий поток, продукты стандартизированы, а процессы унифицированы. Что касается работы с крупными компаниями, то для таких клиентов стоимостные условия, безусловно, важны, но только их недостаточно — необходим индивидуальный подход к потребностям конкретного бизнеса и готовность разрабатывать штучные решения конкретно под его задачи. Такой подход требует от фактора большого опыта и широкой экспертизы. Сделки с крупными компаниями — это сложные проекты, которые, зачастую, находятся вне традиционного понимания факторинга.
— Какие результаты по итогам года показала ваша компания?
— По итогам прошлого года наш портфель вырос на 45 миллиардов рублей — в 1,5 раза. Это самый большой прирост объема бизнеса на рынке факторинга. Размер нашего портфеля составляет 135 миллиардов рублей, общий показатель по рынку — 460 миллиардов рублей. По данным АФК, наша компания шестой год занимает первое место на рынке факторинга России с долей порядка 30%. На ВТБ Факторинг приходится более 40% от совокупного дохода всех участников. В прошлом году на одного нашего сотрудника пришлось более 60 миллионов рублей дохода компании, что является подтверждением эффективности персонала. Ежегодно мы отчисляем в бюджет страны налоги на сумму порядка 2 миллиардов рублей и входим в список крупнейших налогоплательщиков РФ.
— За счет чего удалось так вырасти на фоне высокой базы?
— Один из главных факторов роста показателей — принадлежность к группе ВТБ и активная работа с корпоративно-инвестиционным бизнесом. Наши факторинговые решения входят в линейку продуктов для крупных клиентов. Все внутренние процессы взаимодействия с коллегами выстроены четко, единая команда работает очень слаженно и для абсолютно каждого клиента мы формируем свое уникальное решение с учетом его потребностей. Как результат, с каждым годом все больше корпоративных клиентов для финансирования своих масштабных и значимых проектов выбирают факторинг.
Также свои плоды принесла наша активная работа по факторинговому финансированию кредиторской задолженности по операциям Supply Chain Finance, а также развитие долгосрочного факторинга. В 2017 году около 60,5 миллиардов рублей предоставленного финансирования — это длинные деньги, на срок более 180 дней, есть сделки на 4-5 лет. Все это позволило нам активно работать в новых рыночных нишах и значительно увеличить размеры бизнеса.
Наша компания давно перестала заниматься только традиционным факторинговым бизнесом, мы давно переросли классический факторинг — каждое наше решение уникально, механизм факторинга лежит только в основе его, реализовываем передовые решения для финансовых задач любой сложности.
— Можно ли назвать финансирование кредиторской задолженности новым трендом факторингового рынка?
— Безусловно. Мы делаем очень существенный объем бизнеса на этом направлении. Более того, 2017 год можно назвать годом решений для финансирования кредиторской задолженности: каждый третий новый клиент пришел к нам с такой потребностью, почти пятая часть средств была предоставлена поставщикам крупных компаний для урегулирования кредиторской задолженности.
Речь идет о сложных механизмах — мы синхронизируем закупочные, производственные и коммерческие циклы компаний с их финансовыми потоками. Явным трендом можно считать тот факт, что крупные промышленные предприятия начали активно выстраивать полноценные программы финансирования для своих поставщиков — то, что принято называть Supply Chain Finance (SCF).
Российский рынок факторинга следует за европейским трендом, где SCF или программы финансирования поставщиков активно развиваются. С помощью SCF крупные компании упрощают производственные и операционные процессы, повышают качество планирования денежных потоков. Такие решения усиливают и стабилизируют каждую такую цепочку, в результате повышается надежность и качество поставок.
— Ваша компания исторически работала в крупном корпоративном сегменте, а недавно заявила, что планирует начать работать также со средним и малым бизнесом. Чем вызвано такое решение?
— Действительно, перед нами стоит новый вызов. Решение связано, в первую очередь, с глобальными изменениями в группе ВТБ — объединением ВТБ и ВТБ24 и созданием универсального банка, ориентированного на все сегменты бизнеса. Задача нашей компании как части группы — охватить все направления.
— Какие направления планируете развивать в этом году?
— В 2018 году ВТБ Факторинг будет уделять особое внимание дальнейшему повышению эффективности бизнеса через цифровые каналы, сохранению высокого уровня удовлетворенности клиентов и высокого операционного результата. Начало дополнительной активной работы в сегменте среднего и малого бизнеса — одна из наших масштабных задач. Мы преследуем цель охватить все клиентские сегменты группы ВТБ.
Антон Мусатов Банк ВТБ 24 Банк ВТБ РИА Новости Компании Рынки Харьков
Оставить комментарий

Главное по темам

«Газпром» поставил два рекорда подряд

Вчера, 16:21

Пользователи сети высмеяли «Макдоналдс»

Вчера, 15:31

«Куриный кризис». KFC оказалась на грани краха

Вчера, 13:23

Дерипаска возглавит «Норникель», сообщили источники

Вчера, 11:32

Роскомнадзор заблокировал сайт «МБХ медиа»

21 февраля 2018

Видеоновости

Статьи

Джонсон опубликовал скандальную статью по Крыму

В Великобритании вышла колонка министра иностранных дел Бориса Джонсона, посвящённая событиям 2014 года на Украине. Особое внимание в ней уделено присоединению Крыма к России, которое Джонсон называет незаконным.

Что разрушит Крымский мост

Строительство скандального Крымского моста стартовало в 2015 году. Мост длиной 19 км должен соединить аннексированный полуостров в районе города Керчь с Таманским полуостровом в Краснодарском крае.

Россиян лишают собственных вкладов

В 2017 году россияне отнесли в банки почти в два раза больше, чем в прошлом году.

«У нас есть обязательство противостоять России»

Борис Джонсон заявил об обязательстве Великобритании противостоять России.

«Куриный кризис». KFC оказалась на грани краха

KFC решила сэкономить и оказалась на грани краха.

Фоторепортажи