«Мы спокойно выдаем большие ипотечные кредиты»

Интервью О том, как меняется портрет ипотечного заемщика в Нижегородской области и что берут в ипотеку нижегородцы, рассказывает управляющий нижегородским филиалом Транскапиталбанка Марк Фельдман. — Марк Самуилович, что изменилось за последние годы в портрете нижегородского ипотечного заемщика? — В первую очередь заемщик стал более расчетливым, и мне это очень импонирует. Мы и раньше говорили про финансовую грамотность, необходимость оценивать свои финансовые возможности с учетом пессимистичного сценария развития событий в экономике. И сейчас мы видим такой тренд: нижегородцы стараются взять ипотечный кредит на максимально длинный срок в зависимости от своих доходов. Многие берут ипотеку на 20–25 лет, что позволяет ежемесячно платить банку меньшую сумму, так легче обслуживать кредит при любом развитии событий, что улучшает платежную дисциплину. В Транскапиталбанке для реализации такой кредитной модели есть все условия. Например, в отличие от большинства наших коллег, которые работают на ипотечном поле, мы не ограничиваем возраст заемщика датой выхода на пенсию и можем выдать ипотеку клиенту практически любого возраста, если убедимся в его платежеспособности. — Чем вы привлекаете ипотечных клиентов, кроме отсутствия возрастных ограничений? — Во-первых, мы кредитуем индивидуальных предпринимателей. У банка нет ограничений ни по возрасту, ни по профессиональной сфере. Во-вторых, мы выдаем ипотеку на коммерческую недвижимость — офисы, производственные помещения и так далее. В-третьих, у банка конструктивный, хотя и достаточно жесткий подход к оценке возможностей заемщика. Еще один плюс в том, что Транскапиталбанк — один из основных участников нижегородского рынка ипотечного кредитования, входит в десятку банков с самыми большими ипотечными портфелями и работает со всеми крупными и средними застройщиками. И еще один важный момент — мы выдаем ипотечные кредиты на покупку коттеджей и таунхаусов как в городе, так и за его пределами, а этим сейчас могут похвалиться немногие банки. — Какая категория нижегородцев покупает коттеджи в ипотеку? Какой максимальный ипотечный кредит выдал банк в Нижегородской области? — В нашем портфеле есть ипотечные кредиты на покупку жилья стоимостью более 40 млн руб. Крупные кредиты берутся как на квартиры, так и на частные дома. И мы спокойно выдаем большие суммы: как правило, среди покупателей такой недвижимости нерасчетливых нет. В основном это люди, которые имеют высокий доход и исправно платят налоги — топ-менеджеры, собственники бизнеса, они всегда просчитывают свои возможности в пессимистичном варианте. При этом у них уже есть квартиры и машины, а покупка дорогостоящего жилья — просто улучшение жилищных условий. Кстати, практически всегда у заемщиков такого формата первоначальный взнос довольно высокий и достигает 40–50%. Поэтому сумма кредита, как правило, составляет максимум 10–15 млн руб. И если массовый сегмент заемщиков берет длинные деньги, то сроки крупных кредитов не превышают 10 лет. Более того, нижегородцы нередко гасят кредит досрочно. Такие клиенты составляют в нашем ипотечном портфеле немалую долю, хотя это и не ежедневный формат заемщика. А мы параллельно предлагаем им все виды финансовых услуг: это и клиентам удобно, и нам позволяет более точно оценить их платежеспособность. — Приходилось ли сталкиваться с интересными ипотечными сделками? — Например, у нас была ситуация, когда заемщиками выступали молодой человек, его мама и его лучший друг. Такой кредит был выдан и благополучно обслуживается в соответствии с графиком. Обычно банки редко идут на семейную ипотеку, так как обстоятельства могут измениться, поэтому нашим специалистам пришлось разобраться, реальна ли ипотека, могут ли заявители ее себе позволить в таком конгломерате, и мы эту сложную задачу решили. www.tkbbank.ru