Ещё

Организатор выставки Arabia-2019: Россия и Египет — удобные партнеры друг для друга 

Фото: ТАСС
В октябре 2019 года в Египте состоится крупная промышленная выставка Big Industrial Week Arabia — 2019, которая станет крупнейшим двухсторонним деловым проектом в области индустриального экспо. Об ожиданиях от выставки и форума, будущих участниках и роли исторической памяти в отношениях двух стран в интервью ТАСС рассказал программный директор выставки, вице-президент российской группы компаний «Формика» Антон Атрашкин.
— Как стала возможна организация выставки и форума за рубежом? Почему именно Египет? Варианты с другими странами прорабатывались?
— Мы выбирали из нескольких стран, и выбор пал на Египет по ряду причин. Во-первых, есть историческая традиция — египтяне очень лояльны к русской технике. Да, речь, конечно, прежде всего про военную технику и автомобили. Но у египетских бизнесменов, которые помнят 1960–1970-е годы, сохранилось убеждение, что русская техника очень качественная и может работать даже в непростых условиях Сахары.
Во-вторых, в 2015 году наша команда делала крайне успешную бизнес-миссию во главе с министром промышленности и торговли РФ Денисом Мантуровым в Каир. Это был удивительный опыт: мы организовали небольшую, но очень активную выставку, собрали российскую делегацию из 300 бизнесменов. В ответ мы получили полторы тысячи участников с египетской стороны, причем самого высокого уровня. Интерес к российским производителям был колоссальный.
Сегодня у России с Египтом великолепные политические отношения. Как между двумя лидерами стран, так и на правительственном уровне. Египет старается не класть яйца в одну корзину, поэтому активно сотрудничает и с Россией, и с Европой, и с США, и с Китаем.
Мы утвердили основные параметры выставки с египетской стороной в конце весны, а в середине июля в присутствии министра торговли и промышленности Дениса Мантурова подписали соглашение о проведении выставки Big Industrial Week Arabia с 10 по 13 октября 2019 года.
На подписание к нам приехал генеральный директор Национальной выставочной компании генерал Мохаммед Эль-Амин, который сам является большим поклонником русской техники, так как он несколько лет служил на русском бронетранспортере. Возможно, поэтому он один из самых искренних амбассадоров идеи того, что Made in Russia означает «сделано качественно».
Два первых российских мегапроекта в этой стране уже стартовали. Это прежде всего строительство АЭС Эд-Дабаа с Росатомом, и это создание российской промышленной зоны в Порт-Саиде размером более 500 гектаров.
В итоге мы все больше и больше убеждались, что запускаем новый проект в нужном месте в нужное время.
— На каком этапе сейчас находится подготовка площадки для экспо?
— В этом году было завершено строительство суперсовременного выставочного комплекса в районе, который называется Новый Каир на севере египетской столицы. Это шикарный дворец конгрессов Аль Манара, который выглядит как пятизвездочная гостиница и внутри похож на нее же снаружи. А главное — там очень удобные и просторные павильоны для выставки. Все хорошо с логистикой, вокруг много отелей. Все сделано очень верно.
Выбирать площадку мы начали около года назад, ей предшествовала большая подготовительная работа: встречи с представителями разных ассоциаций как в самом Каире, так и в других крупных египетских городах. Мы набирали большое число местных партнеров, потому что такой огромный проект невозможно потянуть без помощи. Естественно, общались с правительством Египта, общались с офисами российских компаний, которые там уже находятся.
— Какова география участников?
— Важно, что это та выставка, в которой примут участие не только российские, но и итальянские, немецкие, корейские, японские и даже американские компании. Она будет поистине международной. География потенциальных байеров, которые приедут на выставку, также не ограничивается Египтом — это как минимум еще десять стран.
— Кто из российских компаний и представителей власти уже подтвердил участие в форуме?
— Поскольку Россия станет страной-партнером самой первой выставки, мы ожидаем участия руководства России на самом высоком уровне.
Мы уверены, что почти все флагманы российской индустрии примут участие в нашей Большой индустриальной неделе. Общаясь с ними, мы постоянно подчеркиваем, что эта выставка не только про Египет. Мало того что это сама по себе интересная страна — она четвертая по темпам роста ВВП в мире: это та страна, где совершают сборку крупнейшие мобильные, химические, фармацевтические компании мира. Здесь представлены большие центры международных компаний, таких как Microsoft, Intel, Oracle и другие. Эта страна с большим населением. Кроме того, Египет является хабом для всей Северной Африки, Центральной Африки и для Ближнего Востока. Очень многие компании с главными офисами в Саудовской Аравии размещены именно в Каире. Поэтому для нас это возможность открыть доступ российским технологиям к Ближнему Востоку и всему африканскому континенту. Задачи амбициозные, но если бы они таковыми не были, то незачем было бы начинать такой большой проект.
Сейчас происходит стадия сбора заявок от компаний, и мы чувствуем значительный интерес. Ожидается, что до конца года будет сформирован итоговый пул российских компаний, которые примут участие в выставках.
Для российских компаний это выход на огромные растущие новые рынки, и эти рынки позитивно относятся к русской технике. Для Египта это возможность получить доступ к передовым технологиям, уменьшить импортозависимость, так как многие наши компании станут участниками новый промышленной зоны. Продукция, которая там будет производиться, будет маркирована как Made in Egypt. У Египта около 70 соглашений с африканскими странами, а также с государствами Ближнего Востока, куда возможен беспошлинный экспорт.
— Каким отраслям, тенденциям планируется уделить особое внимание?
— Секторы, из которых будет состоять выставка: транспорт, металлургия (в основном — трубная промышленность), автоматизация, нефтегазовое и энергетическое оборудование, станкостроение и машиностроение, медицинская техника, технологии для аграрно-промышленного комплекса.
Такой крупной универсальной выставки именно на промышленную тематику в Египте пока нет. Мы будем первыми, кто это сделает. Нам кажется, что мы станем пионерами в обсуждении цифровых технологий в промышленности, а также будем первыми, кто продемонстрирует эти технологии уже в выставочном пространстве.
— То есть цифровизация и есть главная идея форума?
— Да, так и есть. Темы круглых столов нашей деловой программы будут корректироваться ближе к выставке, так как мы всегда исходим из потребностей рынка. Если есть какая-то тема, где мы видим мало интереса, мы ее закрываем. И наоборот.
Мы ожидаем около 20 тысяч посетителей, будем вести пригласительную кампанию, чтобы это были профессиональные покупатели. Мы работаем не только по египетским компаниям, но и по всей Северной, Центральной Африке и по Ближнему Востоку.
— Сколько приблизительно участников от России вы ожидаете?
— Скажу так: ожидаем более 100 компаний из России.
— А можно ли озвучить, сколько стоит участие в выставке?
— Около $300 за квадратный метр выставочной площади.
— Глобальная тематика — санкции, торговые войны будут отражены в программе форума?
— Мы стараемся избегать политических тем. Для бизнесменов всего мира прежде всего во главе всегда стоит здоровый корыстный интерес. Если русская техника будет конкурентоспособной и устроит наших потенциальных покупателей по цене, людям будет все равно, о чем говорят в Вашингтоне, Лондоне и Париже. Это не повлияет на их решение.
Более того, мы идем на рынки тех больших стран, где есть высокая покупательная способность, где есть интерес к собственному техническому перевооружению. Где есть желание работать и дружить с нашей страной, а не учить нас жить. Египет — одна из таких стран. Мы не идем туда рассказывать, как обустроить землю фараонов, а они — не та страна, которая говорит, как нам построить жизнь в России. В этом смысле мы удобные партнеры друг для друга.
Важна историческая память: мы помогли им некогда совершить модернизацию, наша техника ценится со времен Советского Cоюза. Было время, когда Египет был популярным туристическим направлением, поэтому в Каире и курортных местах очень много людей, говорящих по-русски. Это все элементы, которые закладывают будущее успешное сотрудничество между нами.
— А все-таки, какие отрасли российской промышленности будут представлены шире всего? Кто в приоритете?
— Нефтегазовая и энергетическая — номер один, транспортное, сельскохозяйственное, железнодорожное машиностроение — номер два. Номер три — производственная автоматизация и станкостроение.
— Вы назвали такие сферы, в которых нам есть что обсудить на межгосударственном уровне — это и транспортное сообщение с Египтом, и экспорт сельхозпродукции. Как вы считаете, возможны ли на полях форума переговоры на министерских уровнях, подписания соглашений в этих сферах?
— Мы уверены, что наша деловая программа станет платформой для разрешения тех проблем, которые существуют на сегодняшний день. Их немного, потенциала сотрудничества больше, чем проблемных зон, но они есть. Нам кажется, что площадка, созданная не государствами, а как бы снизу, на рыночном уровне, будет удобна для решения таких вопросов.
— Я правильно понимаю, что российские компании больше будут выступать в роли экспонентов, предлагать свою продукцию и услуги, а партнеры из Египта и Ближнего Востока будут выступать в роли покупателей?
— Российские, европейские, американские и азиатские компании — это действительно компании-экспоненты. Однако и в Египте уже существует целый ряд компаний, который производят компоненты на высоком уровне, поэтому и от Северной Африки будут экспоненты. В основном это будут производители компонентов. Для больших компаний из России, Европы и Азии. Кроме того, мы знаем, что есть значительный интерес северо— и центральноафриканских стран представить инвестиционные возможности для создания промышленных зон и производственных хабов.
— Будут ли на выставке представлены китайские партнеры?
— Мы приглашаем все компании, которые работают в Африке. Известно, что у китайских партнеров большой интерес здесь. Да, мы ожидаем, что китайские производители займут большое пространство на этой выставке. У нас нет никаких ограничений. Выставка открыта для всех.
— Можно ли рассчитывать на то, что делегации будут представлены на высоком уровне и от других стран также?
— Сложно загадывать. Мы рассчитываем на высокий уровень делегации от России, потому что наша страна является партнером. А со стороны стран-покупателей наши самые желанные гости — это главы крупных компаний, представители большого бизнеса. В ряде стран большой бизнес тесно связан с государством. То есть это те страны, где государство принимает решение по закупкам. Таким гостям мы тоже рады. Но в целом в нашем фокусе бизнес, а не власть.
— Не могу не спросить, как повлияет встреча российского лидера Владимира Путина с президентом Египта Ас-Сиси на проведение выставки?
— Мы готовим эту выставку уже год, а о встрече было объявлено пару недель назад. Для нас эта запланированная встреча, скорее, признак того, что мы двигаемся в правильном направлении, верно угадали страну для крупного зарубежного проекта. Это придает нам дополнительную уверенность в том, что мы делаем. Мы видим динамику развития отношений между странами и понимаем, что мы в тренде. Наша задача — оседлав эту волну, двигаться по ней дальше.
— Можно ли уже оценить возможный экономический эффект от выставки? Потенциальный объем соглашений, контрактов?
— Вы знаете, по нашему опыту, очень сложно замерять экономический эффект от участия в выставке наших клиентов. Для нас измеритель качества заключается в том, что все компании, которые участвовали в прошлом году, подписываются на следующий год и приглашают новых участников. Это значит, что у них сложились правильные новые контакты. Если они познакомились на нашей выставке, а контракт подпишут в Москве или в Париже, для нас это не важно. Мы не пытаемся привлекать компании цифрами прошлых сделок, потому что это не интересно бизнесменам. Для бизнеса суммы подписанных контрактов не являются показателем успешности мероприятия. Но мы понимаем, что в первые годы наш проект в Египте потребует больших инвестиций. Впрочем, мы уверены, что они будут оправданы.
— Когда вы примете решение, будет ли эта выставка ежегодной?
— Мы сразу стали позиционировать ее как ежегодную. Именно поэтому мы всем компаниям, с которыми сейчас имеем дело, предлагаем заключать контракты не на один год, а сразу на несколько лет вперед. Если уж и затевать проект такого масштаба, то имеет смысл делать его только ежегодным.
— Вы сказали, что Arabia-2019 это ваш первый опыт организации такого мероприятия за рубежом? Куда еще планируете экспортировать выставочные технологии?
— Да, у нас в разработке есть еще две страны, где, как нам кажется, хорошие политические отношения, хорошая покупательская способность. Но эти проекты в разработке, как только мы достигнем соглашения с этими странами, мы будем рады рассказать о них.
— И такой насущный вопрос напоследок. Журналисты часто работают на форумах, и по опыту скажу, что организаторы не всегда продумывают вопрос с питанием. Людям часто приходится работать на площадке весь день без возможности перекусить? Как у вас будет обстоять с этим дело?
— Согласен, это важный вопрос (смеется)! На церемонии открытия мы заказываем кейтеринг всегда с запасом, потому что голодные и недовольные посетители — это фиаско организаторов. Мы всегда думаем о посетителях.
И вопрос тут не только в питании. Обратите внимание на даты проведения выставки — в октябре, ровно через год. Летом, к слову, в Каире +50 градусов жары. А прямо сейчас, в октябре, держится замечательная погода — +25, +26, дует легкий ветерок. Для нас самих тема не только питания, но и логистики в целом, — это один из факторов успеха мероприятия.
Удобная транспортная система, хорошее питание, работающие кондиционеры — это бытовые факторы, однако именно из них складывается мнение об успехе или неуспехе мероприятия. Наша компания всегда пытается смотреть на мероприятия глазами посетителей и понимать, понравится им или нет.
Комментарии
Читайте также
Новости партнеров
Новости партнеров
Больше видео